通过写读后感，我们可以传递和分享阅读的快乐，激发他人对书籍和文学的兴趣。在这篇文章中，小编为大家精选了一些经典的读后感，供大家参考和欣赏。
阿里巴巴与四十大盗读后感
今天，我看了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，我觉得故事非常精彩。
很久以前，在波斯城里住着两个兄弟：弟弟叫阿里巴巴，他很贫穷，但却很善良；哥哥叫卡西姆，非常富裕，却很自私、贪心。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴，无意间发现山上有四十个强盗，领头的强盗头子对着一块巨石叫了一声“芝麻开门”，于是，面前出现了一个大山洞，里面藏着许许多多的金银财宝。强盗离开时喊了一声“芝麻关门”，巨石马上关上上了。当强盗全部走完之后，阿里巴巴也进入山洞，把一部分财宝装上了三头毛驴，他回头说：“芝麻关门”，山门就关上了，他急忙离开了山洞。后来卡西姆知道了，他也带了十四头驴子去山洞，装了许多金银财宝，可他还不死心，不停地装，但因为用的时间太长，忘了口决，出不了山洞了，就被强盗杀死了。而聪明的`阿里巴巴在女佣人的帮助下把四十个强盗全部消灭了。后来，善良的阿里巴巴就把山洞里的所有宝贝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们：一个人不要贪心，要善良。
阿里巴巴儿童故事
我非常高兴的向各位报告，阿里巴巴集团以强劲表现为2016财年收尾。
我们的三大战略：全球化、农村战略和大数据云计算得到了有力的执行。同时在过去的这一财年，我们一举跨过两大里程碑。第一，我们的年度零售成交额突破3万亿元人民币大关，成为全球最大的零售公司。第二，我们的年收入突破了1000亿元人民币。阿里业务的持续强劲还充分体现在年度活跃买家的不断攀升上，已经达到了4.23亿人。在过去这一季度，阿里集团总收入增速是过去4个季度来最高的，中国零售平台的收入增速是过去6个季度来最高的。阿里巴巴的战略目标是在2020年实现1万亿美元成交额，服务20亿消费者，我们正向这个目标稳步前进。今天，我们正在为电商业务的创变打下扎实基础，并投资于云计算、媒体和数字娱乐平台这样崛起中的业务，从而实现我们宏伟的构想。在过去的一年里，零售商业板块完成了成功且令人瞩目的转型：从pc走向移动。犹记得集团上市时，移动成交额占总成交额比重不到40%，只有1.88亿移动月度活跃用户。到了今天，73%的成交额来自移动，月度活跃用户突破了4.1亿。手机等移动设备在消费者的日常生活中占据独特的地位，充分挖掘这点，我们在移动端完全重新定义了用户体验和服务。今天，在大数据和用户互动的有力驱动下，我们的商家和消费者能够无缝在多屏呈现、社区化的商业平台上展开活动。淘宝早已不止是购物。消费者到淘宝发现新事物、寻找乐趣，在购物中遇见兴趣相投或者品味相似的人，在虚拟社区里进行交流。网红、商家和潮流达人们所组成的活跃群体，通过照片、视频、直播、推荐、评论和时尚指导等方式，贡献丰富且高度关联的内容，同时促进用户们使用分享、点评和“点赞”等功能展开交流。天猫的定位，在今天比以往任何时候都更清晰——成为零售业态数字化转型的引擎。品牌商和零售商把天猫视为可信的伙伴和消费者聚集的终点站，因此不断转向天猫。我们会继续专注于品类扩展，并为消费者不断打磨品牌组合。我们继续发展核心的电商业务，通过增加消费者基数，扩展商品种类，并“张开两翼”向全球和农村延伸。天猫国际实现了同比180%的增长，继续帮助商业伙伴把品质商品向中国销售。我们投资控股了东南亚领先的电商平台lazada，将让我们进入全球最有前途的电商市场之一，拥有5.6亿消费者的东南亚地区。我们的农村发展继续高歌猛进。农村淘宝服务站已经扩张覆盖了超过14000个村点。我们通过中国人最重要的节日，春节，来推广农村产品，鼓励农村消费。我们举办了首次阿里年货节，在年货节上，超过70%的订单通过移动完成，持续五天的活动销售了超过21亿件商品。这个季度，核心电商业务的收入增长极为强劲，总收入同比增长39%，中国零售平台收入增长41%。收入的强劲增长是受到在线营销服务，特别是移动端收入增长的推动。流量增长和点击付费广告效果的提升，都推升了在线营销收入，而且我们确信这个趋势会保持下去。为何如此确信?因为pc访问量依旧非常稳健，而在淘宝app的驱动下，移动月度活跃用户继续增长。我们对服务定价非常有信心：品牌和商家越来越愿意在我们p4p/阿里妈妈平台上竞价，因为除了在线销售商品之外，营销服务能够帮助他们获得新用户、提升复购和建立品牌忠诚度，最终让这些企业线上线下的整盘生意受益。我们的云计算业务继续走在高增长的轨道上，已经拥有50万付费客户，收入同比增长175%。我们发布了“数加”平台——一站式的大数据解决方案平台，提供包括计算引擎、数据分析、机器学习和数据应用等功能。阿里云的发展目标是成为世界级的云计算企业。最后，我们的媒体和数字娱乐生态系统初露峥嵘。在4月，我们完成了优酷土豆的私有化交易，这将会成为视频内容和分发网络的支柱。我们的移动浏览器ucweb孵化出的移动搜索、移动应用分发、uc头条新闻服务，形成了一个强有力的媒体分发渠道。这些板块加上ott盒子，我们现在已经拥有了强大的多屏数字内容分发网络。更重要的是，当这些媒体和数字娱乐业务与零售商业平台结合后，我们能够提供前所未有的多屏、跨平台的整合营销能力。我们的大数据整合横跨旗下诸多媒体资产与合作伙伴，能够让品牌商和营销者们把促销活动中的匿名流量转化为可识别，可全平台追踪的用户。商家将可以更高效的触及和管理顾客，并且转化成零售商务平台上的成交额。
阿里巴巴儿童故事
戈西母幸运地与富商的女儿结婚，继承产业后，他踏上了生意道路，成了远近闻名的富商。而阿里巴巴却娶了一个穷苦人家的女儿，两人相依为命。
有一天，阿里巴巴赶驴上山砍柴，无意遇到了一伙歹徒。他立马躲了起来，后来他竟发现了歹徒的藏宝洞。等歹徒走后，他进洞拿了些金币回家。
后来，这一切被戈西母细心的老婆发现，勾起了戈西母的贪婪。最后戈西母因自己的贪婪而置自己于死地——他被歹徒迎面刺死后，他的尸体被阿里巴巴带了回家。
机智的仆人马尔基娜让裁缝师穆司塔缝好了尸体，并入土为安。
匪徒回来后，见尸体不见了，因惧怕宝藏再次失踪，就叫人到城里报复……有两个歹徒从老裁缝那儿得知消息后，准备趁着夜色刺杀阿里巴巴，但都被善于观察的马尔基娜一一化解了。
这帮无恶不作的歹徒化妆成商队，入宿阿里巴巴家中，但是最后歹徒们都被有勇有谋的马尔基纳烫死。
匪首趁机溜走了。为了报复，匪首又乔装打扮，再行毒计，最后又被马尔基娜识破，匪首当场毙命，四十个歹徒全部被铲除。
阿里巴巴为了报答马尔基娜的救命之恩，让侄子迎娶了她，从此，他们过上了幸福而又安宁的日子。
作者：金琦。
公众号：明日之星文学社。
阿里巴巴与四十大盗读后感
《一千零一夜》里面有一个故事，它的名字叫《阿里巴巴和四十大盗》，读完以后，这个故事让我深受启发。
这个故事主要写了阿里巴巴的女仆马尔基娜智斗四十个大盗的事。出身穷苦的阿里巴巴在去砍柴的路上，无意中发现了强盗集团的藏宝地，他轻而易举地得到了大批财宝，但它并不据为已有。强盗们为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、嫉恶如仇的女仆马尔基娜的帮助，才化险为夷，度并战胜了强盗。马尔基娜三次机智地破坏了强盗们的罪恶计划，使两名匪徒死在了自己同伴的'刀下，另外37名匪徒被她用滚油烫死。她又用献舞的机会，用匕首刺死了匪首，最后阿里巴巴把一半财物送给了她，并让他的儿子娶她为妻。在书中有一句话是我最喜欢的，我想把这名话送给你们：贪婪引来祸害。
在故事中，哥哥戈西姆和强盗因为贪婪金钱丢掉了性命，阿里巴巴却因为善良和无私，脚踏实地经营自己的生意，过上了富裕的生活。在书中我最喜欢的人物是：女仆马尔基娜。因为她聪明智慧，识破强盗的圏套，救了阿里巴巴一家。
这个故事告诉我们：当遇到危险时，一定要沉着冷静，要运用自己的智慧，摆脱困境。
阿里巴巴故事
对于正在创业和梦想创业的人来说，马云已经成为一个当之无愧的创业“教父”，一个月前，马云晋升为中国新首富，阿里巴巴在美国成功上市,以收盘价93.89美元、市值2314.39亿美元的惊人数字,一跃成为世界电商第一股。那你知道马云与阿里巴巴是如何成功的吗?作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语...
作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历。
207月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。马云说，看了这期《福布斯》后，才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”
大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。
马云相信“时不我待，舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。et。马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。
那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。，马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去!”芝麻，开门!
几个月后，阿里巴巴在互联网上出现了，效果立竿见影。一个青岛商人，每年从韩国进口一种设备，他坚信设备的产地其实就在中国，但始终无法找到。后来他偶然发现了阿里巴巴，就在上面发了一条求购信息，不料几天之内就同该设备的中国厂家联系上了!令他惊奇的是，该厂家竟然就在青岛!一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!”他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。
台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入‘阿里巴巴’!”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资‘阿里巴巴’!而且用我自己的钱。”年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。
现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!20，“阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的高端领域。如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列，被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻，开门吧!”马云的咒语是什么?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。
“阿里巴巴”的管理层，绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英，而且，越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。而尤为令人惊讶的是，创业5年，“阿里巴巴”从来没有人提出来要走，公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中的奥妙，马云说得很简单，“在‘阿里巴巴’工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人，“最多干到40岁，我会离开‘阿里巴巴’，去学校教mba。如果成功了，我就去哈佛;如果失败了，我就去北大。”
马云有个理想，到60岁的时候，和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上，听到喇叭里说，“阿里巴巴”今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球„„那时候的感觉才叫真正成功。但这一切都无法改变这样一个现实，这位互联网的ceo不懂计算机。，马云被“世界经济论坛”选为全球100位“未来领袖”之一。
阿里巴巴故事
今天下午4点30分，当马云和张近东出现在南京诺富特酒店会议厅时，现场近400名记者才意识到，这不是一次普通的新闻发布会。
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之所以如此神秘，是因为两家公司都太过特殊，任何消息外泄都可能导致这笔中国商业零售业有史以来最大的投资出现波折。
发布会现场，大屏幕上两颗星球相向而行，合二为一，最终化为无穷大的符号。
关于这次投资，发布会上对外披露出来的细节如下：阿里巴巴将以283.43亿人民币战略投资苏宁云商，成为持股19.99%的第二大股东，苏宁将以不超过140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里巴巴发行后总股本的1.09%。
中国互联网电商巨头联手中国传统零售商业巨头，记者们清楚，这意味着，中国的商业格局将被改写，关于线上和线下、平台和自营、资产轻与重之间孰优孰劣的争论将被终结，通向未来的新商业生态打开了大门。
中国的企业，第一次在世界上成为了商业潮流的引领者。到场的近400名记者，和上午参加紫金峰会的王健林、李彦宏等商界大佬们一起，成为了这一里程碑事件的见证者。
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究竟是阿里主动追逐苏宁，还是苏宁主动靠近阿里?故事的起点并不清晰。这两家“恩怨交织”的公司在江湖中相望已久，各自捍卫着各自的商业理想，然而大道至简，一切复杂的关于商业模式的说辞，最终都指向初心——更好地服务消费者。
于是殊途同归。
据消息人士透露，双方在三个多月前开始接触，苏宁董事长张近东多次秘密造访西溪，合作迅速推进。而在苏宁总部，一部独立电梯直通核心禁地，阿里各个板块的核心人员拖着拉杆箱，开始悄然出没其中。
8月4日，苏宁云商集团股份有限公司董事会发布公告称，正在筹划非公开发行股票事项，为维护广大投资者的利益，保证公平信息披露，避免对公司股价造成重大影响，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定该事项构成重大事项，经公司申请，公司股票自2015年8月3日开市起停牌。
外界开始猜测苏宁的“非公开发行股票事宜”究竟有何内情，但是，几乎没有人能够想到，同苏宁联手的竟然是阿里巴巴。
三天前，财经及互联网行业的记者们以为阿里在故意砸苏宁的场子——在苏宁操办“互联网+零售紫金峰会”的同一天，阿里却大范围邀请记者赴镇江“桃花源”之约。记者们得到的消息是，阿里巴巴集团ceo张勇、零售事业群总裁张建锋、菜鸟网络总裁童文红都将现身，畅谈阿里未来15年发展愿景规划。
有记者在朋友圈里再现了当时的场景……。
镇江距离南京仅一小时车程。紫金峰会就在苏宁位于南京徐庄软件园的诺富特酒店举行。
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阿里与苏宁之前的“剐蹭”让外界不免猜测“桃花源”之邀是针对苏宁的有意“撞车”。
2013年两会期间，苏宁董事长张近东以全国政协委员身份提案，呼吁对电商征税，随后又对记者表示年销售十几万的小店主不如农民工、淘宝创造的价值不如苏宁，引发了一轮口水战。
2014年双十一期间，苏宁刊登“打脸”广告，令舆论一片哗然。
转眼又是一年过去，外界惊讶地发现，阿里似乎针对苏宁有所行动，又一季“恩怨情仇”将要上演。然而，剧情却发生了彻底反转。
下午3点，阿里邀约的一百多位记者登上大巴，在雨中奔赴“桃花源”。一个小时之后，苏宁的上市公司公告发布，披露了阿里注资的消息。仅过了数分钟，记者的邮箱里已经收到了阿里巴巴和苏宁全面战略合作的新闻稿。
两批记者殊途同归，聚集在诺富特酒店会议厅，近四百人在现场赶发消息，阿里283亿投资苏宁的消息瞬间在朋友圈内刷屏，到处都是不可思议的表情。
马云和张近东出现在记者们面前，成为这一标志性事件的最好注脚。
两天前，马云在为香港青年演讲时说：“前20年是互联网经济时代，后二十年将是互联网经济和传统经济的互补、融合，如果互联网不改变，只会变成传统互联网。”
当时主持人问他：“互联网和传统经济到底谁加谁比较强大?”
马云说：“都很强大!”
现在，人们应该更好地理解了马云的意思。
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马云和张近东，两个曾经在不同维度埋头赶路的传奇企业家，如今终于在交汇点相遇。
两人都毕业于师范院校。1984年，张近东从南京师范大学毕业，进入南京市鼓楼区工业总公司工作。四年后的1988年，马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院，成为了一名英语老师。
上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流，两人的命运由此改变。
1990年12月，27岁的张近东辞职，在南京宁海路租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家小公司，取名为苏宁交家电，专营空调。
马云在1992年成立了海博翻译社，但并不顺利。两年后，他在去美国期间接触到了互联网，回国后从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司、杭州海博电脑服务有限公司成立。一个月后，中国黄页正式上线。
之后的故事大家都知道，马云数次创业不顺、“北漂”无果。1999年3月，他和团队回到杭州，凑够50万，创建了阿里巴巴。马云在对全体员工的开业演讲上说：“我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存8o年的公司;第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”当时员工们都觉得不可思议，但是马云却神奇地做到了。
张近东的故事同样励志，那家豪不起眼的“小门面”在十几年后竟发展成了中国家电连锁业巨头，张近东也成为了“中国连锁风云人物”。
当两人实现了各自的成功，携手出现在南京，新的传奇也许即将开始书写。
行业分析人士能够找出10个阿里巴巴和苏宁的优势互补之处、20个可以马上展开合作的方向、50个马上就能落地实施的具体项目。但是，重要的并不是接下去的一个月双方能够多卖出多少家电、奶粉和服装，重要的是生态的完整性。
如何打通线上线下，如何让苏宁的1600多家实体店和物流配送体系融入阿里生态，才是合作的关键。
未来是数据和现实融合的时代，数据和计算能力就像钢筋水泥一样支撑着现实世界，物流和资金流维持着经济生活的运转。阿里一直想做的，就是从地面到云端，全面且深刻地介入并改变人们的生活。其实苏宁也是一样，张近东曾经希望，要将苏宁打造成为“沃尔玛+亚马逊”。
应该说，阿里联手苏宁，让双方都朝向目标迈进了一大步。想想张近东在“小门面”里修空调、马云在西湖边办英语角的日子，真有些恍若隔世。我们不得不承认，这是最好的时代。
阿里巴巴与四十大盗读后感
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”今年春节，在学习、旅游和探望长辈之余，我还读了几本学校推荐的书，真的感受到了“好书伴佳节。书香暖寒冬”的味道。在这些书中，比较喜欢的是《阿里巴巴与四十大盗》。
在读了《阿里巴巴与四十大盗》后，我觉得收获最大的是智慧和不要贪婪！这个故事主要讲的是出身穷苦的樵夫阿里巴巴在去砍柴的路上，无意中发现了强盗集团的藏宝地。他轻而易举地得到了大批财宝，但他并不完全据为已有。强盗们为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、嫉恶如仇的女仆莫吉娜的帮助，才化险为夷，并战胜了强盗。莫吉娜先后三次机智地破坏了强盗们的罪恶计划，使两名匪徒死在自己同伴的`刀下，另37名匪徒被她用滚油烫死。她又利用献舞的机会，用匕首刺死了匪首。最后，阿里巴巴把宝库的一半财物送给了她，并让自己的儿子娶她为妻。
在书中有一句话是我最喜欢的：贪婪引来祸害。在故事中，哥哥戈西姆和强盗因为贪婪金钱丢掉了性命，阿里巴巴却因为善良和无私、脚踏实地经营自己的生意，过上了富裕的生活。在书中我最喜欢的人物是：女仆马儿基娜。因为我她聪明智慧，识破强盗的圈套，救了阿里巴巴一家。从这个故事中，也让我更明白了金币是财富，但聪明智慧是人生更大的财富。
阿里巴巴和四十大盗读后感
我读了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盗》感受最深。这个故事讲得是在波斯的一座城市里，住着贾西姆与阿里巴巴两兄弟。哥哥贾西姆很有钱，弟弟阿里巴巴很穷，整天以打柴为生。一天阿里巴巴在打柴时看见一伙强盗把他们抢来的钱都放在一个山洞里，阿里巴巴等强盗走后，阿里巴巴拿了许多钱跑回了家，他把这件事告诉了他的妻子和他的哥哥，贪心的贾西姆听了后，就带着十几个麻袋去藏钱的地方。就在他要离开时，强盗回来了，把他杀了。强盗知道是阿里巴巴救走了贾西姆，就来杀他，最后去被莫尔尼娜杀了。阿里巴巴把强盗抢来的'钱都发给了穷人，从此他们过上了幸福的生活。
《阿里巴巴与四十大盗》读后感
“很久以前，波斯国中住着两个兄弟，哥哥叫戈西母，弟弟叫阿里巴巴……”这是文章的开头，结合故事的标题和开头，简短、简洁的文字引起了读者浓厚的兴趣。阿里巴巴、戈西母和四十大盗之间会发生什么样的故事呢？那么就让我们一起来看看在波斯国里阿里巴巴兄弟俩会遭遇到什么样的惊险奇遇吧！
阿里巴巴在山中赶毛驴时，撞见了一伙强盗，足足有四十人，他看到强盗们把拦路抢劫，偷盗而来的金银珠宝藏在了一个山洞里，并且偷听到了进出山洞的通关暗语：“芝麻，开门吧！芝麻关门吧！”等强盗们在山洞里藏好赃物，离开山洞后，阿里巴巴对着大石头念出了：芝麻，开门吧！他也轻松地进入了山洞，山洞里堆满了的金银财宝，阿里巴巴对财宝不感兴趣，只偷走了几袋金币用毛驴驮回了家，并把金币埋到了地洞里藏了起来。可是，阿里巴巴得到金币的事情，一不小心让他的哥哥戈西母和嫂子知道了，在戈西母的威逼下，阿里巴巴只能将山洞的位置和进出山洞的通关暗语告诉了哥哥。戈西母心里暗自窃喜，赶着十头骡子来到了山洞，他说出了通关暗语，进入了山洞准备偷盗金币。因为戈西母太贪心了，忘记了出洞的暗语，被强盗们杀死了，还被分尸挂在了山洞中。
阿里巴巴得知戈西母遇害后，怀着悲痛的心情去山洞里把戈西母的尸体和一些金币运了回来。戈西母家的女仆马尔基娜运用聪明才智，掩盖了戈西母被杀死的真相，她请来了裁缝把戈西母一块一块的`尸体缝了起来，并做了一件寿衣，伪装成戈西母是病死的样子，并操办了葬礼。强盗们再次返回山洞后，发现戈西母的尸体不见了，洞里又少了一些金币，他们十分生气，决定要报复偷东西的人。经过一番和阿里巴巴、女仆马尔基娜的斗智斗勇，强盗们仇没报成，除了强盗头目落荒而逃，其余强盗都被马尔基娜用沸油烫死在瓮中。强盗头目垂死挣扎，还想杀死阿里巴巴，结果还是被勇敢的马尔基娜识破其阴谋诡计，用匕首刺死了。最后，阿里巴巴把山洞的秘密告诉了他的子孙们，他们一家享受着洞里的财富，从此过上了安居乐业的生活。
文中我最喜欢的人物是戈西母家的女仆——马尔基娜。她十分聪明、睿智，总能帮助阿里巴巴在遇到危险时化险为夷。马尔基娜善良、机智，善于思考、懂道理，考虑事情十分周到。在平时的学习中，我们要学习马尔基娜那么细心，头脑清楚、思路清晰；在生活中我们要像马尔基娜那样正直、善良、勇敢，遇到事情时临危不乱。
当你面临危险、困难时要勇敢面对，沉着冷静，不能退缩，这样困难才会迎刃而解。同理，在我们的学习生涯中，总会遇到这样、那样的知识难题和困难，我们不能被困难打倒，学习上不能投机取巧，要善于思考，积极的请教老师和同学，以及去查阅资料，在困难前不放弃，这样才能攻克一个又一个难题，取得优异的学习成绩。
这个故事中的人物性格鲜明，如：善良忠厚的阿里巴巴和他的妻子；自私贪心的戈西母夫妇；机智勇敢的女仆马尔基娜；为金钱所迷的裁缝巴巴穆斯塔；超会做生意的阿里巴巴的侄子阿卜杜拉；以及心狠手辣，到处做坏事、自作聪明、最终不得好死的强盗们。
善有善报，恶有恶报，贪心和恶毒的人终会不得好死，善良的人一定会得到回报。阿里巴巴进了山洞，他虽然贫穷，但是看着洞里那么多的金银财宝、丝绸锦缎，他并没有心潮澎湃，而是只拿了几袋金币带回家，因为他没有贪心的欲望。
而他的哥哥戈西母家里十分富有，因为贪得无厌，带了十头骡子去洞里拉财宝，戈西母满脑子都是钱，把出洞的咒语忘了，最后被强盗杀害分尸。善良与邪恶，纯真与贪婪都在一念之间。
钱是好东西，但是人不能贪不义之财，戈西母因为贪念惹来了杀身之祸，死的太不值得了。黄老师曾经对我们说过一句话：“你所做的一切都被老天看在眼里，善良的人终会得到回报。”
读完这个故事，我还明白了：一份耕耘，一份收获，现在不努力去学习，长大了就会后悔。我们要做一个积极向上、乐于助人、善良友爱的好孩子。加油，少年！做好自己，每一天我们都要元气满满，学习的道路很艰辛，只要一直努力，梦想就会变成理想。（刘奕阳）。
阿里巴巴和四十大盗读后感
很久以前，在一座城市里有两个兄弟，哥哥很富有，弟弟很贫穷。有一天，弟弟去砍柴，他发现了一群强盗，他赶紧躲了起来。强盗走到一座山前，说了一声：“芝麻开门!”大门就缓缓的开了，强盗走了进去，过了一会儿，强盗又出来了，说了一声“芝麻关门。”门又关上了。弟弟数了一下，一共有40人。弟弟也学着海盗的样子，把石门打开，看到里面有很多珠宝，就拿了一袋金币出来，回了家。弟弟回家后，那一袋金币被哥哥发现了，哥哥就问他那一袋金币是怎么获得的'，弟弟回答了，他也去拿金币，结果，他被海盗打死了。后来，海盗想去把弟弟也打死，但最后那群海盗都死了。
读了这篇文章，我明白了：我们不能太贪婪，否则不但得不到自己想得到的东西，还会失去自己拥有的东西。
阿里巴巴和四十大盗读后感
今天我读了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，对阿里巴巴很敬佩。里面讲述了一个叫阿里巴巴的年轻人，有一天他上山砍材无意中发现了四十大盗的藏宝洞。知道了其中的秘密。于是等强盗走后，他装了三袋子金子，可是由于哥哥的贪心，不但自己丢了性命还暴露了阿里巴巴，强盗们为了报仇就追杀阿里巴巴。有一天不知道内情的`侄子把冒充商人的强盗头子领到了家里，结果被聪明的女佣人发现，她在跳舞助兴时杀死了强盗头子。后来阿里巴巴把山洞打开，把金币全分给了穷人。故事里的阿里巴巴是个淳朴善良、关心穷人、不贪财，令人敬佩的的年轻人。我要像他学习。做一个善良的人。
《阿里巴巴与四十大盗》读后感
在这个故事中，阿里巴巴的哥哥希姆非常贪婪。阿里巴巴看到希姆为了财宝兴奋得忘记了时间，被强盗发现，宁愿分给希姆一半财宝，也不告诉他财宝的来源。希姆再三逼迫阿里巴巴，阿里巴巴无奈，只好告诉了希姆。最终，希姆得到了惩罚———被强盗杀害。
女仆马尔佳娜在故事里占了很大的比重，故事通过三个细节表现她的足智多谋。第一个细节是：马尔佳娜发现自家大门上多了一个可疑的记号，就在所有的大门上都画上这个记号，让强盗无从下手。第二个细节是：强盗们躲在大罐子里，马尔佳娜用热油把他们烫死了。第三个细节是：强盗首领乔装打扮后接近希姆的儿子，马尔佳娜发现了强盗首领长袍下藏的匕首并认出了他，就先下手为强，杀了强盗首领。从这三个细节可以看出，马尔佳娜有勇有谋。害人之心不可有，防人之心不可无，强盗首领乔装打扮接近希姆的儿子时，只有马尔佳娜觉得他很可疑，阿里巴巴和侄子还以为他是希姆的朋友呢！
希姆娶了一个富商的女儿，继承了大笔遗产，过上了富裕的生活。阿里巴巴娶了一个穷人的女儿，虽然每天辛辛苦苦，但很快乐。如果一个人拥有阿里巴巴的`善良和马尔佳娜的智谋，那么他就是完美的。
阿里巴巴创业故事一个美国人和阿里巴巴的故事
你是否能够成功就看你的成功欲望有多强。如果你真正非常渴望成功，那么你就会寻尽所有方法并且坚持做下去到达胜利的彼案。如果你的成功欲望不够强，就算你身旁有个大师教，你也会觉得被强迫从而效果事倍功半。所以我希望所有的参加创客大赛的商友和正在创业路上奋斗的亲们，就让我们用这份创业激情找到正确的方法并坚持下来一起成为电商的明日之星。
我就是创客，我为自己代言。
我的创业计划书不是一纸空谈，不是臆想而是自己的真实写照。通过了一年时间，我从一个电商菜鸟成长为3个阿里店、2个淘宝店的店长并且成功成为阿里童装第一批实力商家。很荣幸上个月参加“生意经官方圈”的模拟电商创业大赛获得了亚军的成绩，自那之后总时不时有商友到我店里问我该怎么?怎么样开好阿里?帮忙给店铺诊断一下。这次我就把创业方案写的更详细来和大家一起分享交流。不过各位商友我分享的是我的思路方法，具体每个行业的实际操作是不一样的，希望大家可以举一反三，找到正确的方法思路并为梦想而拼搏。
一：项目介绍。
1、项目介绍、主营产品：
我的创业进入的是童装行业。是在阿里线上开一家童装店。主打中档或以上的女童上衣、童裙。一个店铺的定位、选款相当重要，毫不夸张的说你的定位决定了你以后的路该怎么走。你的定位就是你的店铺生命线。
2、客户群、主要客户：
我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝c店的专注品质类的金牌卖家、淘宝b店的天猫女中大童店、京东等其他商城类及线下的母婴店及童装零售商。这些客户群有个共同点：就是质量要做中、中高档的。
3、产业的生命周期：
不要以为我选择做中高端童装就是随便说说或者一时冲动的，这些都是有市场主体直接反映出来的。可参考图，这是阿里童装权威统计的。从图片可以看出大市场对20元以下的商品的童装商品需求量下降的状态而且以后还会继续下降。现在人们的消费水平已经越来越高了，单纯的低价已经无法很好的打动他。现在20-50是阿里市场主流，因为这个价位的产品是中档的，而50-80元的产品现在是增加状态而且以后会继续增加，所以我选择了做中高档童装，介于50左右。这样在保证量的同时，渐渐了有了自己的风格。
4、公司形态、营业时间：
合伙的公司形态。如果条件允许最好申请成股份制的公司形态。首先因为一个人的人力物力都是有限的。既然决定在电商之路上大干一场，那就破釜沉舟好好干，相信自己，总会有自己出头的那一天!还有一点就是：公司形态的是申请实力商家的必须前提条件。我们眼光必须放远!我们不只是要开一家阿里店，我们还要开一家阿里官方旗舰店甚至更加。开业时间可以选在开年2月份或者暑假8月初。因为童装是季节性的行业，这2个时间都是在淡季之后零售商马上要上新的好时候，经过1个季度的适应运营刚好迎接童装的2个旺季：夏季、冬季。童装网店的营业时间和实体店有点差异但是大致方向一致。一般都是9-24点。上午基本都是看看昨日数据，制定今日计划来优化店铺。这都是为了更好下午和晚上的采购高峰而备战。
5、创业项目的具体情况：
(1)、创业资金：8万，具体明细如下：房租8000，雇人5000+提成，诚信通开通+消保+店铺装修7000，其余6万周转。
8万的启动资金，对于大部分创业者们应该不是问题。这个数还是比较实际的。因为对于新手来说，在一片也许前途不怎么明朗的电商之路上，如果让你贸然拿出15万或者20万来这也不切实际。但是你千万不要抱着什么都要免费的思想来做电商，因为那是不可能的。大家都知道天底下没有免费的午餐，就算有这免费的午餐肯定不好吃。你的时间和精力都是非常珍贵的，不要把你有限的精力用在哪里找免费的“午餐”上。现在具体说资金去向：房租八千，雇人5000+提成，诚信通开通+消保+店铺装修七千。3万用于采购货物，因为等阿里的系统自动确认收货是需要15天的，而很多顾客总是不去点确认收货。还2万是一个季度准备的工人工资的。因为你店铺新开通可能流量访客都不高，这个是需要慢慢沉淀的过程，所以前几个月想赚钱很难，必须预留工人工资。最后1万预留应急等特殊情况。这个一万是可以机动的，以上哪个环节钱不够都可以用这个1万里面的，但是用完需要及时补充，这样自己的店铺才有应对突发状况的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要绝对这个价位不可能租到房子，我很负责的告诉大家在织里网店村想租到这样价位的房子轻而易举)8000一年的房租在织里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具体看地段和装修。为什么要选在大河或者秦家港?因为这是2个电商圈。那里有很多网店的厂，相当于2个电商工业园。上门拿货方便。而且可以向别的牛商取取经。在创业路上经常会没有方向，特别是做电商的经常会枯燥或者烦闷，有了高人的指点，比你自己闭门造车强得多。而且40-90平米对于一个中小的网店还是足够的。有厨卫生活工作一体化，带上自己的小伙伴开启自己的创业之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分电商创业者开始都会拉上自己的一两个小伙伴，再请一个人，这就是2-3人的中小网店规模了。出的这个5000+提成我建议是请个运营。因为一个网店的运营是非常非常重要的。当然其他职位美工、客服也很重要。但是为什么我要力荐请一个运营呢?因为客服可以自己来，美工你装修前期可以买模板，图片你可以让广告公司拍，因为织里已经是产业带了，这些配套服务都很全面了，而且价位也不贵。但是一个店铺的运营对于你一个新手来说是买不来借不来的。有了运营就等于有个人在带你上正规。有个认识路的带着你走，比你自己胡乱走要快的多。
(c)、诚信通开通+消保+店铺装修七千。
3688的诚信通年费是人人平等的，这个毋庸置疑。这个就相当与现实生活中的门面费。
消保3000也是必须交的。如果你不交消保，那么你诚信通也不用开了。因为交消保是必须的，如果你消保都没有顾客肯定是不敢买的。而且交了消保你的搜索排名也会提高。如果你这个都不交那就真的是输在起跑线上了。不过这个要说明一下，这个是冻结在你的支付宝账户上的，不会扣您的。万一以后你要拿出来也是可以的。而3688的年费是不退的哦。这里已经用掉了6688，再到阿里的模板市场上买1个季度的模板，会花掉120元左右。为什么要买1个季度也就是3个月的呢?因为童装是季度性的行业，刚好一个季度一个主题，如果你1整年都是一个装修就给顾客没有新鲜感。而且买了模板设计师还会免费帮你把你的店招、海报做好，真的是非常划算。如果是美工新手，可以用其余多了几百找个美工外包团队帮你做两个主推款的详情页。这里偷偷的提醒下各位亲，你要美工外包团队在做好详情页的时候把psd的源文件一起发给你，这样以后你自己也可以做详情了。套详情模板这是ps入门技术，在百度上学学就会了。
(d)、6万的周转资金。
我没有把项目定为实体店+网店就是因为那样开童装肯定是行不通的，因为真正开童装实体店的可能10万都不够，而为什么我这里6万的周转资金为什么就够了呢?这个等下在选地址的问题上面详细说明。这6万打算前期花3万块进货，另外3万备用。因为你要发工资，或者做起来了，用钱的地方很多。
因为童装是阿里平台上一个比较热门的行业但是又不像女装行业那么饱和。大量的消费人群和不是饱和的商家市场是最好的平衡。对于我自己来说，因为我家族是开衣服厂的，对衣服这方面还是有一定基础，而且自己在毕业后做过2年的童装实体批发，所以非常合适。
为什么要选织里而不是选其他地方了，这点尤为重要。因为选址决定了货源。做过童装的都知道(不管是线下实体批发还是线上批发)童装最头疼的就是压货的问题。很有可能你辛苦一年下来，最后就赚了点货!过年的时候钱也没看见。而你选在织里的电商工业园就可以在很大程度上解决或者缓解了压货的这个问题。因为工业园有很多网店厂家，大部分那些厂家都提供图片、货也可以一手起批。前期你可以把图片上架好等有人买了再去厂家拿货。
(4)、创业人员：雇人(1-2人)。
带上自己的运营小伙伴开始你的电商创业梦吧。前期你可能要身兼多职：客服。美工、发货。。。但是没有办法哦，创业路上哪有不辛苦?通过这条路的拼搏让你自己彻底成熟起来。
二、市场分析。
(1)、产品需求分析。
衣服是快消类产品，童装的需求也越来越高。现在已经不是早前要过年才给小孩买新衣服，现在给孩子买衣服已经不需要一个特定的理由，已经成为了人们的一个习惯，而且现在不管是年轻父母还是长辈都非常重视小孩，只要是给小孩买的，只要质量好，只要小孩子喜欢就算贵一点、买很多也没事!所以产品需求相当大。
(2)、用户人群分析。
放眼整个童装大市场，不管是做阿里童装批发的卖家、淘宝的童装卖家、淘宝买家、线下童装零售商、还是线下到童装店购物的买家，他们有个共同的主力人群：8090的年轻人。而这一部分网购的买家和卖家的生活水平、消费能力已经越来越好、越来越高。所以中等档次的童装需求量会越来越大。
(3)、用户需求分析。
正因为网购的买卖双方的消费能力越来越高，所以中高档童装的市场会越来越宽广。而且现在的家长对自己的孩子都非常看重，价格的敏感度已经不那么高，而且占比会越来越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒适感怎么样?款式是否新颖?只有最具有性价比的商品才会被大家所喜爱。
(4)、产品的swot分析。
虽然中高档是趋势，但是现在的童装采购、消费的主体部分还是20-50的中档、或者中低档的衣服，毕竟价格在那里，很多人都有捡便宜的心理。都想拿最低的价格买到最好的产品。所以打算做中高档就要有这个心理准备：我们要走的路上伙伴会比较少，而且想要成功也不能卖便宜货那么立竿见影，但是只要我们坚持住，我相信，总会有我们的一片美好明天。
三：产品详情介绍：
(1)、产品的定位：
我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝c店的专注品质类的金牌卖家、淘宝b店的天猫女中大童店、京东等其他商城类及线下的母婴店及童装零售商。
(2)、产品的竞争分析：
身为创业者，身为老板需要有一定的眼光和风格。至于眼光和风格的养成就要看你的个人喜欢，再多去看看那些比较时尚的杂志、韩国童装、有条件的话可以参加各种发布会。经过一层层的历练，你的眼光就会越来越独到，越来越有自己的见解。我做童装的风格喜欢韩版小清新但是又带一点点可爱的感觉。现在80后的消费群体生活的越来越精致，都比较喜欢简单但是又有一点特色的这一种。这样的风格已经越来越受大家所喜欢。如果你店里的衣服都是衣服上印个卡通的图案那种系列，那样就会淹没在众多款式的大海中。当然这种衣服也是有市场的，如果你的价格比较便宜而且面料可以，这样的款式也是可以的。因为这样的款式是跑量款的。而我的定位是中档、中高档，那么就需要有一点自己特色的东西。
现在的孩子都很“早熟”，他们在很小的时候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他们比我们那时候更早更希望模仿大人的一切，这其中肯定包括大人的审美穿着。所以现在亲子装、偏大人时尚风格的童装越来越受欢迎。
(3)、产品的生产流程：
一件成衣从设计师的构思最后到达消费者的手中，会经过千百个工序。但是简单的概括的话可以分成3大部分：生产前、生产中、生产后。
(a)、生产前：
因为我们创业设定是去别的厂家拿成衣，所以这一节站在我们的创业项目上是可以省略的。但是站在实际角度来说，生产流程不管你是拿货卖还是自己开厂都必须了解。因为你所有的创业努力都要经常“衣服”这个载体来到消费者手上。所以衣服的质量是最重要的。
一件衣服的起源最开始就是设计师了。等你做大做强了之后设计师肯定是需要的。当然创业初期我们的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再经过自己的一些小变动，可以是几个流行元素的结合、也可以是面料的更换和你别的产品风格统一。改完之后就可以去板房打版做样衣了。样衣很重要，因为我们之后是要批量生产的，一点点小小的不合理在批量生产之后都可能会造成致命错误。我们设计出来的衣服是消费品，是要让孩子穿的。在款式时尚的基础上一定要让孩子穿了舒适。所以领口、袖口的款式大小都需要符合人体工程学。
(b)、生产中：
(c)衣服做好之后就是销售了。线下的话首先经过代理商、批发商的拿货，再到零售商手里，最后就到了各位消费者手中了。线上的话也是类似。经过1688或者其他同类批发平台销售到淘宝和其他零售商卖家手上，最后再到消费者手中。
四、产品成本及盈利分析(这里可以插入产品细节图，如果涉及隐私，成本的详细分析可以不写，如果愿意详细写下来，就单独开一篇帖子)。
(1)产品的成本计算表：
一件衣服的成本需要相当精确的数据才能计算出精准的成本，由于我们这里的创业项目是以去厂家拿货为基本，所以此处暂时略去。以后有时间再单独开一帖说衣服的制作成本。我这里就和大家分享一下我的衣服从厂家拿到货再到卖出去的成本。
举例子说明一下：比如我现在说的这件衣服拿货价是40元，我产品标价会是48元。
40拿货价+1元平摊到宝贝上的拍照费+2元平摊包邮活动时候的邮费+1元详情、海报美工制作=44元大概4元利润。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，织里现在技术还可以的广告公司拍照单件的价格是100-120的样子。这是单款单色的预算，但是厂家经常是3-5个颜色。在这里就可以分2种情况：
第一种情况是模特照拍一张，其他颜色原则挂拍、挂拍的价格一般是20元一件。(我一般是这种方式)我一般都是主色用模特照，其他颜色用挂拍。有时间的话，做详情的时候用ps吸取挂拍图上的颜色，把模特图的照片变色(谁叫我是ps高手呢~嘿嘿，不会ps的亲直接用挂拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)这样下来一个款的拍照成本可以控制在200块之内。这样平摊到每件衣服大概加1元成本。
第二种情况是全部拍模特照。(资金充足者建议用)如果你是土豪你有很充足的资金，那就不需要像我一样，把每分钱都算的很精准，嘿嘿没办法!创业初期资金有限，必须把每一分钱都用在刀刃上。毕竟全部是模特效果图的话，整体感觉会高一个档次哦。不过这样的话，我们以一个款3个颜色为计算，一个款的拍照成本会上升到400元左右。这样的话平摊到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包邮邮费。
为什么要打算2元包邮邮费平摊到每件衣服上呢?从2个方面考虑。
(c)、详情、海报美工制作。
顾名思义你制作详情需要花费的人力物力。资金充足的可以请专职美工或者外包给美工团队。或者像我这样的，自己动手丰衣足食。但是我是美术设计出身，所以可以自己来哦。如果完全是ps零基础的亲，我还是不建议你什么都自己来哦。就算要省钱，你也可以一系列的好几个款外包给别人做一个款，然后要他发psd格式的给你，你自己再去套模版。这个原理和拍照用1张模特图+其他挂拍图一样的。经济实惠!
除了详情页制作还有海报的制作，做海报外包到外面也是几十到几百元不等，所以这加起来平摊到每件衣服大概1元。
成本计算的粗框架大概就是这样，其实告诉大家一个最简单粗暴的方法(我经常这样做)。就是你的售价*0.85~0.9=你的成本。
比如我刚刚举例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
这个原理是什么?0.85是活动最低折扣价，一般是大促、折扣力度大的超大型活动。这样的就是保证你拿货不亏本，但是需要你亏你的人工开支。一般你的这个款如果能上这样的专场活动，那么你的销量肯定是已经赚回来了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各个行业具体不同。所以火拼的话基本是拿货成本+运费。这样做火拼基本是不赚钱，不用亏运费。
(2)、售后成本。
像服装这种快消类，一般售后成本就是换货的邮费上。比如我卖出的衣服有质量问题，如果是小瑕疵那么就给客人5-15元不等的补偿，让他自己修一修或者拿到缝纫小店修一下大概2-5元。一般客人做到这个份上都会接受，除非遇到某些极品要求退换货的。如果给换货那么就要资金出来回邮费。如果是大问题要求退货的，那也要卖家包来回邮费。
我是做质量中等或者偏上一点的。一般很少很少有售后，所以我的售后开支很小，一般一个月就几个人需要售后，一般都给客人补偿一点钱都同意了。这里要说一下为什么要补钱而不换。因为换来回邮费也得出10-15元，所以如果你把这个钱直接补偿给客人，他也会有占便宜的感觉，你自己也省事。当然这样的做法有人赞同也有人批评，看各自的立场吧。赞同的人估计和我想的差不多，但是批评的人会说这样会把顾客“宠坏”的，这样会让小部分顾客每次拿到货都拿放大镜找茬挑刺，让其他同行都遭殃。其实不然，因为那些奇葩顾客还是少，大部分顾客还是很讲道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顾客，我这次补偿了这一点钱，等交易成功后我会把他拉入黑名单，而且会记录下来不再合作。我想大家都是做生意的，拿了这十来块钱也发不了财，做生意的，最主要的还是要货好卖，如果某极品顾客经常做这样坑钱的事，那只能说他可悲，可悲的是他绝对发不了大财。只能占这小便宜。真正生意做的好的是不拘小节的，真的，生意做的好的一般不会来找你售后，因为他自己都处理了，他会把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，这样拿放大镜找问题，那次说货不好卖。
五：市场营销推广。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
营销推广。
好的店铺好的宝贝如果没有好的运营帮你把产品推销出去，那也是白搭的。
参加免费活动。
阿里平台的资源大部分是免费的，这对我们创业者是非常好的。比如火拼、淘工厂、快订、一分钱拿货、各种小型专场活动或者大促。平台大部分的流量都在活动，所以你和你的运营一定要每天关注阿里后台的“专场活动”。有了曝光就有流量，有了流量就有了访客量，有了访客才有可能有转化。
(1)、免费流量。
免费流量分2种：第一种是日常搜索排名带来的流量，第二种是上专场活动带来的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名带来流量就需要把您店铺的关键词优化好，还有现在主图改革了，最好是浅色或者单一背景的，一定要突出您要卖的宝贝，平拍的亲不要把一些乱七八糟和主题无关的饰品。模特图的也不要有无关背景。最后就是要把详情页做好。呈现出来的图片一定是买家最想要看到的。关于详情页制作、主图优化、关键词优化在我们的商学院都有很多的教程，这里我就不班门弄斧了。不是很清楚的亲可以多多去商学院学习。如果有一天商学院里面的东西你都会了，那么你的电商也差不多成功了。
专场活动的流量：每天都要去阿里后天的专场活动去看看，只要是你这一行的，只要你能报名的，都去报名。希望大家不要挑活动，只要是能报的都去报。但是并不是要你去盲目报名。报名之前一定要把规则熟读。我一般一个新的活动出来，我都要看至少10分钟。所谓磨刀不误砍柴工!很多专场都有许多前置操作需要完成。比如设置满多少包邮、限时折扣日期等等。如果你这些不满足要求，那么你肯定是无法通过的。我觉得阿里有个很吸引我的地方：就是活动大部分都是免费。只要你够努力，就有成功的机会!
(2)、付费流量。
如果你的店成熟起来可以考虑网销宝推广、买标王甚至买展位。还有最近出的实力商家。像网销宝这些我前期不建议大家买，因为大家的创业资金有限，而这些做肯定是有效果，但是效果有多大的转化那还要看你的基础：详情页的制作、店铺的装修、产品本身是否被大家认可。这些等你店铺成熟起来就可以让这些付费推广祝你一臂之力。
六、人事管理。
一个电商团队不管是大还是小，一定要好好配合。分工明确各司其职才能把有限的人力发挥最大的作用。童装是季节性行业，所以上新一定要及时。你再好的产品如果在一个错误的季节上架也很难卖的。不管是提前了还是落后了都是不合理的。
在上新的时候你自己去张罗找货源、图片拍照、详情制作等，在这个时候让运营把上架的东西都准备好，比如说产品的标题、上新活动、营销策略等。
最显现团队重要性的时候就是一次大促的时候。从最开始报名活动的选款、然后活动的预热(老顾客的召回、新顾客的推广营销)、再到活动前的库存清点、客服用于的设置、活动当天的爆发接待、仓库的质检发货、售后···这些都是一环扣一环，想要把这个团队发挥到最大的效益，这些都需要磨合一段时间，各自分工好。
美工+运营+客服+仓库采购=中小型网店团队。
我们设定此次创业方案是3个人，自己和朋友再加上一个运营。
美工+客服：我自己，因为我自己是美术设计毕业，在学校有过美术编辑、实习就业有在商标设计公司上班的经历所以美工这方面由我负责。平常的客服也是由我自己。因为阿里面向的群体不像淘宝有大量的咨询量，不需要大量的客服配比。
运营：请人，主要负责店铺的整体运营推广。包括阿里官方的活动报名及实施，日常seo的优化。
仓库+打杂：合资小伙伴，因为仓库是一个非常重要的部分，库存的数据准确性关系到爆款的打造、活动能否很好进行、质检等。中小型的团队就像麻雀一样，麻雀虽小但是五脏俱全。重要的职能分工都要有，但各成员直接的机动性又很强。比如活动爆发的时候可能其他小伙伴会来协助我的客服工作。而等咨询高峰过去之后我会协助仓库的同事一起打包检查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面临的风险及解决方案，以及需要的支持和配合等。
最童装这一行，不管是实体店还是网店，可能所有同行都会面临一个最大的问题那就是库存的问题。这个问题我们无法从根本上杜绝，但是我们可以尽可能的减少这方面的压力和风险。做生意都是有风险的，如果真正能够做到0风险，那么你成功的意义也就不大了。因为风险和机遇是并存的。
要怎么减少这方面的风险呢?就是我之前就说到了为什么选在织里创业。这里是产业带，很多厂家。你需要找两个跟你风格、质量最吻合的厂家，然后到他那边拿货。做固定厂家。和厂家关系打好。和厂家关系好了，也许你起批量不需要40件就可以给你出厂价。然后补货你可以几首也补货，甚至1手起拿。这样你就可以有人卖掉了再拿货。而且等你再熟一点就可以给你欠账。这个都是因人而异的。看自己怎么操作了。但是这个也有弊端，就是厂家节奏都比较快，可能你这边才开始卖，他就没货了。所以如果这一款你卖的还可以，你就要备货!不然到时候就没货了。所以我说风险还是有的。风险和机遇并存，我们不能完全避免风险，我们只能做最好的准备来解决问题。
八、效果分析及项目未来。
一个好的创业项目不是说几个月到4a/5a就是厉害的，因为那些是最肤浅的。现在阿里的排名、流量系统日益全面、完整，所以仅仅是简单的销售数据是完全不够的。而且4a/5a是近30天的销售数据，我们说的是创业!是一份事业，一份可持续的事业。
我就是创客，我为自己代言。
我的创业计划书不是一纸空谈，不是臆想而是自己的真实写照。
通过了一年时间，我从一个电商菜鸟成长为3个阿里店、2个淘宝店的店长。
8月1日，我开通了我电商人生第一个诚信通：“美婷玲童装旗舰店”。
月18日，我参加了我电商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我赚得了3我创业人生的第一个3万。
4月17日，我开通了我的阿里第二个店铺：“美婷玲品牌馆”。
206月5日，我开通了我的阿里第三个店铺：“小艺术家童装品牌馆”。
年6月，我的第三个店铺通过了阿里官方的实力商家--官方旗舰店的资质审核。成为了：“美婷玲官方旗舰店”。
电商故事在一天天发生，我的创业成功梦在一点一滴的实现。在接2015年下半年，我要励志让“美婷玲官方旗舰店”走出自己的小圈子，走进大家的世界。成为阿里扶持的第一批实力商家。在未来的3年里，我一定会把品牌做大做响，把品质越做越好，要走出织里、走出童装、走向全国。想要成为实力商家详情咨询胡亚15868594945。
怎么找高质量的创业项目?
01。
根据资金找项目，一切量力而行。
创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。
02。
收益不好的项目，做了也白做。
创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。
03。
慎选成熟过热行业。
不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。
外卖o2o行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略，然而残酷的事实就是目前外卖o2o行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。
阿里巴巴与四十大盗读后感
当我读完《一千零一夜》这本书时，其中的《阿里巴巴和四十大盗》的故事让我深受启发。
这个故事主要写了阿里巴巴的女仆马尔基娜智斗四十大盗的事。马尔基娜是一个智勇双全的女性，她的.主人阿里巴巴得知了强盗的秘密，并从他们的山洞中得到了大批的财宝，强盗一直追踪他，并密谋想杀害他。马尔基娜先后四次发现并错败了强盗的阴谋，并消灭了这群强盗。
看完后，我很佩服故事中的马尔基娜的智慧和勇气，要不是她帮助了阿里巴巴，后果不堪设想。在现实生活中，就有这样的例子：有一天，我邻居家的一个小孩，他自己在家里，正好有个小偷去偷东西，这个小偷敲了几下门，没人反应，他以为这家没有人，就开始撬锁，里面的小孩感觉到这是个小偷，心里很害怕，不知怎么办好，这时他想到了老师给他们讲的安全问题。于是他当时就集中生智大声喊到“爸爸，我饿了，快给我做饭吃。”这个小偷一听见动静，就吓跑了。假如这个小孩没有大喊那一声，后果不堪设想。正是他运用了智慧才使自己脱离了危险。
这个故事告诉我们当遇到困难时，一定要沉着冷静，要运用自己的智慧，摆脱困境。
《阿里巴巴和四十大盗》读后感
很久以前，在波斯城里住着两个兄弟：弟弟叫阿里巴巴，他很贫穷，但却很善良；哥哥叫卡西姆，非常富裕，却很自私、贪心。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴，无意间发现山上有四十个强盗，领头的强盗头子对着一块巨石叫了一声芝麻开门，于是，面前出现了一个大山洞，里面藏着许许多多的金银财宝。强盗离开时喊了一声芝麻关门，巨石马上关上上了。当强盗全部走完之后，阿里巴巴也进入山洞，把一部分财宝装上了三头毛驴，他回头说：芝麻关门，山门就关上了，他急忙离开了山洞。后来卡西姆知道了，他也带了十四头驴子去山洞，装了许多金银财宝，可他还不死心，不停地装，但因为用的时间太长，忘了口决，出不了山洞了，就被强盗杀死了。而聪明的阿里巴巴在女佣人的帮助下把四十个强盗全部消灭了。后来，善良的.阿里巴巴就把山洞里的所有宝贝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们：一个人不要贪心，要善良。
阿里巴巴与四十大盗读后感
“只因贪念，使人迷失方向。只因贪念，惹来杀身之祸。”一个故事让我明白了这个道理，故事就是——《阿里巴巴和四十大盗》。
故事讲述的是：很久很久以前，波斯国有兄弟两人。哥哥叫高西木，弟弟叫阿里巴巴。一天，阿里巴巴上山砍柴的'时候，忽然看见一群江洋大盗。之间一位类似头目的大盗嘴里念着咒语：“芝麻，芝麻，开门吧。”一块沉重的石门奇迹般地打开了。那群大盗从身上拿出从各处掠夺来的钱财放入洞内。又念道：“芝麻，芝麻，关门吧。”大石门又关上了。阿里巴巴吞吞吐吐的，脸涨得通红，说不出话来。
自那件事以后，我不断告诫自己：人千万不能有贪念，有了贪念，虽然不会像《阿里巴巴和四十大盗》里高西木那样被砍成四段，可我现在是成长阶段，若有贪念必会犯错误。
错误，往往只因贪念。