策划书的编写需要结合实际情况，充分考虑项目所处的环境和条件。以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，希望能够给大家提供一些灵感和思路。
产品实现过程的策划
思想政治自我教育过程，是指自我教育的主体依照社会的相关要求以及自我价值实现的需要，而对自身进行更深层次的教育，以使自己的思想政治水平能够得到提高，符合社会期望。在这个过程中，在相关教育思想的指导下，被教育者对相关的社会价值观念、需求等方面的内容进行了解，以求规范自己的言行、思想，使自己的思想政治素质能够趋向成熟。为了加强人们对思想政治自我教育过程的了解，需要从如下几方面来进行理解。
1、单向与复合相交叉的过程。
思想政治自我教育活动的开展既要依据社会发展的要求，又不能脱离教育对象自身的发展需要，因此，思想政治自我教育的发展过程是思想政治自我教育的单向发展过程与思想政治自我教育在思想政治教育总系统中的复合发展过程的统一。以纵向的角度来进行观察的话，我们可以看出，单纯依靠外在的力量很难达到理想的思想政治教育效果，只有同时进行自我教育才能完成这个过程；以横向的思维来进行思考的话，思想政治教育本就包括外在教育的过程与自我教育的过程，这两个部分是构成思想政治教育的必要组成部分。
思想政治自我教育不是孤零零发展的，而是有他教参与和辅助的，它始终离不开整体的思想政治教育的大系统。
2、自我教育过程离不开教育者的引导。
尽管在思想政治自我教育的运行过程中受教育者占据主导地位，但是思想政治自我教育的过程依然离不开教育者的有效引导。为了达到理想的教学效果，教育者在生活阅历、知识储备等方面只有强于被教育者，才能更好地进行沟通，及时洞察先机，及时对受教育者展开引导。
3、自我教育过程是各基本要素的动态运动过程。
思想政治自我教育过程是自我教育各基本要素之间相互联系的一个过程，各个要素之间以其特定的功能、作用交织在一起，并相互作用，最终推动了自我。教育的发展，若是在这个过程中任何一个要素发生了变化，都会牵一发而动全身，整个自我教育的过程都会受到影响。故而，面对这些要素，我们既要将其看成'独立个体，又要从系统的角度着眼，这样才能正确处理各要素之间的关系，更好地发挥自我教育的作用，才能使思想政治自我教育的运行过程更为畅通，自我教育活动的效果也更强。
二、思想政治自我教育过程的实现。
思想政治自我教育从自我教育的认识开始，到后来的自我教育的过程，都是一个动态系统的工程，只有认识到其动态的结构，才能更好地制定相应的发展目标、战略规划，才能更好地促进其发展。
1、确立自我教育的目标。
确立思想政治自我教育的目标是整个教育过程的起点，思想政治自我教育的目标是社会存在和发展的反映。在思想政治自我教育活动中，目标的确定要受到很多因素的影响，这些方面的因素并不是完全均衡的，在思想政治教育目标的实现中只有把握住其中的重点，做好相关的协调工作，才能够真正发挥其作用。笔者认为，以下因素为关联思想政治自我教育目标的主要方面。
（1）客观因素。人是环境的产物，外在的客观环境对人的自我教育影响非常大，在进行自我思想政治教育的时候应该考虑到以下几个方面的内容，诸如社会风气的变化、社会道德的发展、自我教育开展的环境、群落的价值取向等。首先，思想政治自我教育目标的确立要遵循社会发展的必然要求。人是整个社会组成的一分子，其自我实现以及生存发展都离不开这个大圈子，因此，只有那些能够更好地适应社会的思想政治自我教育才具有真正的价值。其次，思想政治自我教育目标的确立要考虑到社会所能提供的物质条件和精神条件。思想政治自我教育活动的开展，不仅需要自我教育主体的主观条件，更需要一定的物质条件和精神条件。思想政治自我教育活动的开展不是在真空中进行的，社会发展的好坏、氛围如何、经济条件、政治民主等方面都是影响自我教育的因素，只有把握住这些因素才能进行更好的自我教育。再次，思想政治自我教育目标的确立还受到思想政治教育总目标的影响。在认识问题的时候应该从整体着眼，自我教育毕竟是整体思想政治教育活动的一个必不可少的环节，且其对于思想政治教育活动整体目标的实现有很大的影响。
（2）自我教育主体因素。思想政治自我教育目标的确立需要建立在个体正确的自我认识的基础之上。思想政治自我教育中的自我认识指在思想政治教育相关活动中，教育对象能够根据社会的需求、期待等来调整自己的认识水平，实现自身道德水平的提升，只有加强这些方面的`认识，才能更好地进行价值认识。自我认识的内容并不是非常简单的内容、结构，它是一个相对复杂的系统，只有加强对这些内容的掌握，才能达到良好的自我政治教育效果。身体素质、心理素质等都是影响自我思想政治教育的重要方面。思想政治自我教育作为自我教育的一个组成部分，其本身存在着一定的特殊性，这种认识需要对自我的价值取向、思想状态、社会责任、权利义务等关系进行重新审视。在思想政治教育过程中，自我认识所起到的作用是非常巨大的，要进行自我认识，就需要找到自我认识的途径，一般来说，其包括直接的自我认识以及间接的自我认识。所谓直接的自我认识就是在思想政治自我教育的活动过程中，教育对象充分发挥自身的积极性和主动性，通过一系列的心理过程，诸如自省、自勉等，对自己的情况进行透彻的分析以及完善的总结。但是，我们也需要看到，在这个过程中个体毕竟是存在着一定的缺陷的，其往往不能很好地进行自我认识，为此这种自我认识不但需要以直接的方式进行，还需要利用间接方式，这样才能更好地进行自我认识，唯有如此才能愈深认知自己。一般来说间接的自我认识主要包括以下几个方面的内容其加强比较。人并不是孤立地活着，在其周围的环境中有着很多的参照物，只有与身边的人进行比较，才能更好地进行相关的评价。其二，他人评价。相对自身来说，别人更像是一面镜子，通过他人的评价，自身的思想政治状况就能立体地展现出来，只有这样才能更好地促进自身的思想认识过程。其三，进行实践。实践是检验真理的唯一标准。自己的认识是否适应社会发展的需要，就要通过实践来验证，只有通过具体的行为才能够检验自己此方面的能力。
2、制定详细计划。
（1）教育方案的制定。确立了思想政治自我教育的目标之后，应该制定思想政治自我教育的方案，以便对自我教育进行整体的策划。其一，要根据自身目标设定的情况来选择自我教育的内容，只有这样才能够更好地选择适宜的方法和手段，达到理想的效果。其二，加强相关的引导，教育者不但需要对被引导者'的思想进行进一步的深化，还需要在其外在表现和领悟力上下功夫，只有这样才能真正取得实际效果。其三，效果的评估。在完成了一个阶段的任务之后，需要对此阶段进行评价，以便更好地对相应的目标做出调整来达到理想的教育效果。
（2）自我教育内容的确定。在制定思想政治自我教育计划时，首要的任务是确定思想政治自我教育的内容。首先，依据目标选择具体的内容。只有那些能够反映社会需要的思想政治教育内容，才能够对被教育者起到应有的作用。那些在形式上和内容上和被教育者的发展阶段不相适应的内容很难得到被教育者的理解和共识。其次，选择呈现的方式。要想更好地进行自我思想政治教育，就要对思想政治教育的形式进行选择，只有那些符合德育要求的内容才能够达到相关的要求。思想政治自我教育的内容属于思想政治教育范畴中的自我教育部分，包括自我道德修养的教育、自我政治素质和水平的培养、自我思想价值观念的精炼等内容。
（3）自我教育方法的选取。首先，要了解和掌握思想政治自我教育的基本方法，并对各自的优劣作出相关的分析，要明确你能够发挥作用的范围，只有选择正确的方法才能达到理想的效果。其次，要加强各个方法之间的配合，这样才能充分利用其内在规律。思想政治自我教育目标的实现通常需要几种方法就相互作用。再次，切实落实。一旦选用了方法；就应该贯彻执行，这样才能使其具备时效性。在方法的选用上应该灵活多变，不能因循守旧。整个自我教育是一个系统的、复杂的整体，其在社会环境中开展，一旦某些方面的影响因素发生了变化就很可能造成方法不可使用。在这个时候需要做好相关的调整工作，以确保自我教育的进行。
3、思想政治自我教育活动的实施思想政治自我教育并不单纯依靠被教育者自身，其同时也离不开教育者的引导，只有做好内外配合才能更好地激发被教育者的思想政治教育能力，提高思想政治教育水平，取得理想的效果。只有关注以下几个方面的内容，才能够取得理想的效果。
（1）自我教育内容内化。思想政治自我教育内容内化，主要指思想政治教育主体在充分了解了社会上相应的思想价值观念、社会风俗习惯、政治信仰追求等方面的内容后，自觉地进行政治思想自我教育，并使这些外在的要求逐渐内化为自己的品行。通过这样的过程，能够使自身的品德素质得到提升，及时改造自己，积极付诸实践。为此，我们需要注意以下几个方面的内容：其一，及时做好自我评定。只有在自我教育的时候不断进行自我评价，才能够更好地认知自身，取得理想的效果。其二，提升认知能力。只有不断提升自己的思想政治理论素养，加强自身的实际锻炼效果，才能取得理想的效果，才能使被教育者具备辨别是非、善恶、美丑的能力。
（2自我教育的践行。思想政治自我教育活动的践行是指在自我教育目标的指引下，思想政治教育的主体不断调整自我要求，将自我内化的内容转化为具体的活动，在这个过程中加强锻炼、认知，以培养自己的行为习惯，更好地适应社会的要求。首先，加强目标意识，只有按照相关目标开展的思想政治自我教育实践活动才有方向可循。其次，要增强意志力。自我教育的过程会受到各方面因素的影响，只有克服这些干扰，才能达到理想效果。
（3）自我教育的调控。思想政治自我教育的调控，即受教育者将正在进行的思想政治自我教育活动作1为审视的对象，不断对自身的情况进行审视、理查、调节、控制，以此来保证自我思想政治教育的目标能够实现。在确定相关的目标以及计划的时候，应该更加全面地认识自我，只有不断进行实践、加强理论认识才能达到这个目标。加强自我的调控，不能脱离相关的目标，要把思想政治教育看作是一个动态的过程。为此，要做到如下几个方面：首先，提高自我控制能力。以往的自我教育过程中，被教育者往往会受教育者的引导和教育，受到来自外界的控制，其目的是为了引导，真正发挥主要作用的还是被教育者，因此，在逐步进入自我教育的状态之后，要加强自控的力量，只有这样才能更好地保证自我控制的效果。其二，加强自我控制的全面性。被教育者的自我控制，会经历一个逐渐加深的过程，起初各个方面的经验、水平都不是很完善，自我教育也有待提高，等到其相关的经验、能力都具备的时候，就要对自我教育的全部内容进行掌控，只有这样才能达到理想的效果和目的。
产品实现过程的策划
(1)“与组织的质量管理体系的其他要求相一致”
产品策划不能脱离质量管理体系来进行，而必须按已确定的质量方针、目标、职责以及资源管理要求，使其成为质量管理体系的一个组成部分。
(2)“以适应组织动作的方式形成文件”
还需要注意的是，质量计划并不是另一种形式的质量手册，虽然其编排形式可能与质量手册相似，但由于其引用质量手册的部分内容和相关的程序文件，因而文字要简洁得多。这种质量计划只应将与第一种情况形成的文件(质量手册和程序文件)相异的部分罗列出来，加以适当规定就可以了，其形成甚至可以采用流程图来表示。
产品实现过程的策划
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时。
要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选取。
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选取“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告。
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告。
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告。
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告。
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配。
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目。
我们推算：电影观众约有64万人。
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目。
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目。
台湾电视机估计总数111，000架。
台湾北部。
电视机约有82，276架。
每一电视机。
观众平均数7人。
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人。
电台听众数目。
地区台湾北部收音机架数。
台北市392，573。
台北县19，045。
阳明山管理局9，005。
桃园县65，000。
基隆县47，225。
总计532，856。
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
产品实现过程的策划
经过策划，必须确定以下适用的内容。这些内容也是策划后所形成的质量计划的内容。
(1)产品的质量目标和要求。
在第一种情况下，这样的质量目标就是组织的质量目标，已经纳入质量手册之中。第二种情况下，在策划之前首先就应确定产品、项目或合同的质量目标(草案)。整个策划过程，应该在这一目标(草案)指导下进行。经过策划，对具体的过程更加清楚了，因而对质量目标(草案)能否实现也有了一个底。这时，也可以对质量目标(草案)进行必要的修改，以形成正式的质量目标和要求。由于是针对具体产品、项目或合同的，这样的质量目标和要求应当更加具体、明确并尽量用量化的形式来进表述，包括使用质量指标来表述。
(2)针对相应产品所需建立的过程和文件，以及所需提供的资源和设施。
这是产品实现过程策划的主要任务。建立过程，也就是将产品实现过程进行分解;建立文件以及提供所需的资源和设施，也就是给所建立的过程提供支持。一般情况下，应尽量利用质量管理体系已经确定的文件(包括质量手册、程序文件、质量计划和其他文件)、资源和设施。如果已经确定的文件、资源和设施不够其所需，或者该过程还需要特别的文件、资源和设施，则应当新建。因此，质量计划中大量的可能是引用质量管理体系确定的文件、资源和设施，而只有一小部分者新建的。
(3)针对产品所需要的验证、确认、监视、检验和试验活动，以及产品的验收准则。
过程及其结果(产品)是否受控、是否合格，必须进行监视、验证和确认，这是产品实现过程策划中分解(或建立)的重点过程。在哪一个过程之后设立验证、确认、监视、检验和试验过程(活动)，必须在策划时就予以明确。明确了验证、确认、监视、检验和试验活动之后，还必须明确验收准则。也就是说，要明确在什么条件下接收，并让该过程转入一个过程，否则就不接收，不能转入下一个过程。对生产加工过程来说，验证和确认活动实际就是检验和试验。其他过程的验证确定虽与检验和试验不同，但性质是一样的。
(4)对过程及其产品的符合性提供信任所必要的记录。
质量记录的作用如今我们已经有了较为深刻的认识。大量的质量记录事实上产生了产品实现过程之中。在质量计划中，必须规定在何时记录、记录什么、怎样记录、由谁记录、使用保种记录表格等内容。由于组织质量管理体系已确定了相当多的质量记录，因而可以直接引用。如果有特殊要求，则应建立新的质量记录。新的质量记录依然要纳入组织质量记录的控制中，按规定要求进行记录、标识、贮存、检索、防护、保存期限和处置。
产品实现过程的策划
美国制造与工程设计局对产品实现过程(prp-productrealizationprocess)的定义是：
“产品实现过程是结合市场要求、技术能力和资源，确定新产品设计过程和新产品要求的制造过程和现场支持过程”，美国质量协会asq对prp的定义是：“产品实现是贯穿产品生命期的产品开发过程”。产品实现的内容可以用iso/tc176的这个过程图来说明，产品实现过程包含了产品设计、过程设计、项目计划和生产制造.
这个广泛的定义显然包含了研发产品实现和订单产品实现两个概念，iso作为适应各个行业的通用标准可以也应当这样定义，但是在制造业具体项目管理问题上，订单产品实现与研发产品实现是差异显著的两类不同项目。与产品研发项目比较，订单产品实现项目的特点如下：
*订单产品实现是企业主营业务并产生主营收入;。
*项目内容包含产品设计、过程设计和生产制造;。
*顾客是确定的-产品符合要求就可以卖掉;。
*顾客参与设计-顾客提出产品功能要求和技术要求;。
*合同约束性-订单产品实现是合同约束先下的项目过程;。
*时间约束性-不容许长期的研究阶段和重复性试验,时间周期短;。
*成本约束性-按照合同规定的价格设计;。
提出订单产品实现项目的讨论题目是由于此类项目与研发产品实现项目的管理内容、管理方法和管理形式有显著的区别。事实上，订单产品实现是制造业频繁经历的项目过程，过程活动与制造业职能型组织冲突大而成为管理难点。在当前社会普遍关注新产品走出实验室、走进工厂和走进市场的大趋势下尤其具有现实意义。
制造业的研发项目和经营改善项目可以见诸于众多的文献，而订单产品实现项目且鲜见讨论。尽管部分质量管理体系标准涉及到产品实现过程，例如iso9000和ts/16949，但是由于主要是针对质量管理体系而缺乏项目针对性，而项目管理体系标准(bok类标准)为了适应项目的广泛性，对订单产品实现项目的具体指导性不足。本文的粗浅见解意在引起制造业的关注和项目管理人士的更多有益见解。
(2)制造方式的演变。
增强制造系统的柔性和适应性是当前制造业发展的主流，这种以需求驱动的“拉式”制造系统来自于市场的供需关系、多样化的产品要求和以用户为中心的经营理念。制造系统中的产品配置、材料供应、工艺路线、质量控制、设备功能、物流路径、配送网络、销售渠道和生产组织等过程要素，在稳定的系统运营阶段，可以通过标准化和持续改善获得精益，在暂态的系统调整阶段，则需要具有快速的应变能力。
下表是30年来制造业的变化，值得一提的是新制造体制是对原制造体制的继承和发展而不是替代，这意味着现代制造业仅仅具有单项优势不行，在成本、质量、实现能力和前置时间方面都要表现优秀。
(3)制造方式与订单产品实现项目。
当前的制造方式主要有存货制造(mts)、订单装配(ato)、订单制造(mto)和订单设计(eto)四种方式(gartnergroup的分类中还有流程制造和重复性制造类型，在订单切入点上与mts类似)。
1.存货制造方式mts。
存货制造方式在近代史上是主要的制造方式。mts通常适合产品规格、工艺规程、材料规格标准化的大批量连续制造，例如固定型号的彩电、冰箱、洗衣机、电脑、打印机、标准材料、标准零件等产品。mts属于连续重复性的制造过程，在导入新产品时需要项目管理方法，iso9000和ts/16949中的产品实现过程针对的是上述项目过程。
2.订单装配方式ato。
订单装配方式ato的优点是避免产品库存，
部分汽车企业采用ato，订单装配方式ato属于连续重复性的制造过程，在导入新产品订单时需要项目管理方法，iso9000和ts/16949中的产品实现过程针对的是上述项目过程。
3.订单制造方式mto。
订单制造方式mto的产品主导设计、工艺流程、生产设备具有固定的主体，针对顾客的不同需求作适应性调整。需求变化越大，项目程度越强。(向设计的延伸是作者加的)由于针对每一批次的订货进行生产，没有长期的零件库存和产品库存(可能有数天的临时存放)，这是部分制造业采用的重要原因。订单制造mto是重复性过程与一次性过程的混合，在实现产品订单时需要采用项目管理的方法。mto制造方式的典型行业是高新技术的通信行业、信息家电行业，由于技术尚在成熟和发展中，主导设计尚未形成，顾客需求和产品更新变化大，高端汽车也有采用mto制造的趋势。
4.订单设计方式eto。
订单设计方式eto属于典型的项目过程，以至于其名称也被称为项目制造。产品配置针对顾客的不同需求设计。需求变化越大，项目程度越强。由于针对每一批次的订货进行设计和制造，没有长期的零件库存和产品库存。eto制造方式的传统行业是非标准设备制造，新兴行业中的通信行业、信息家电行业、军事行业的高端产品、系统集成产品多采用这种方式。国内部分研究所自主经营后向产品实现过程的下游转化，多采用这种方式。
订单产品实现项目包含的是mts和ato制造方式中的新产品导入过程和mto和eto制造方式中的产品实现过程。
相当多的企业已经采用erp对生产过程进行管理。产品实现项目管理与erp密切相关。在经历数十年的发展以后，多数erp软件已经具有根据mts、ato、mto和eto制造方式进行订单管理的功能模块，例如oracle的混流制造管理系统、sap的e71、e72、e73、e74模块、新中大的a3等，有些软件甚至延伸到项目管理，例如sap的ps模块。(作者不是erp的专家，上述文字不代表只有这些软件具有上述功能或上述厂家的软件表现出色)。制造型企业需要做的是根据本身的制造方式特点，选择正确的erp软件产品模块和明确本身的制造方式将上述功能应用好。
务统计数据的基础上，是对重复性过程的事后统计方法，这种方法适合mts的单品种大批量制造。当订单的变化成分越大，项目程度越强，这种计算方法的误差越大。eto中的非标准设备项目可以利用历史积累的数据，采用系数估算的方法得到项目的产品成本，而对于mto和eto中的小批量新产品，则准确的成本计算困难，因为还没有财务的统计数据。在管理方法上的探索有erp软件供应商的努力(“erp应用年会”现场录音，新中大软件股份有限公司产品总监李伯鸣)，财务上的解决方法有abc成本会计法的提出，而在技术途径上的探索有过程仿真软件的出现。这个问题不仅仅是erp软件没有解决好的问题，而是经营现实还没有解决好的问题。
(5)合同评审、前置时间与管理内容。
1.合同评审。
产品实现项目策划的重要内容是订单合同条件和企业履约能力，以至于可以称为“合同约束条件下的项目”——pmbok。
识别出一次性过程内容是项目策划的首要任务，由于重复性过程的生产基础是已经存在的(产品配置、工艺流程、生产设备、质量标准等)，需要区别出来的是需求变化而导致的变更。项目内容是由变更产生的新建内容(产品配置更改、材料清单变动、工艺流程修改、生产设备添置、工作人员新增、生产班次调整)和原有生产系统的利用内容两部分混合组成。各种工业管理体系标准中要求的合同评审实质是产品实现项目的“可行性研究”，评审的核心内容是合同条件和针对条件的履约能力。
2.前置时间。
与研发产品实现的漫长周期相比较，订单产品实现的生产启动准备时间(前置时间)只有数天或数周。产品配置变更、变更需要具备的过程条件和过程调整时间是一次性过程，这些变更引起前置时间延续和交货期的延续。项目管理的重要任务是详细分解需要完成的任务、分析和优化组合各个任务之间的关系，缩短前置时间和履行合同的交付期。
3.管理内容。
iso9000与ts/16949等质量管理体系标准对产品实现过程规定了应当进行的管理工作，项目内容集中在策划、设计、采购和生产准备四个方面。
产品策划书
随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,大学生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解，但对科技产品的具体进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的能力还有所欠缺，因此我们想通过此次活动让大学生对科技产品相关文化有进一步的了解，同时在一定程度上给予大学生走向社会打下一定基础。
科技点亮希望，文化照耀梦想。
让更多的科技产品走进校园，促进大学生对更多的科技产品有更深入的了解，同时也对相关的公司进行一定的了解，为以后走上工作岗位打下基础。
20xx年4月29日。
综合楼广场两天,昆院本部一天.
共青团青海大学昆仑学院学院委员会。
承办单位：青海大学昆仑学院创业者协会。
活动形式及其进程。
1)本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;。
2)4月10日活动具体安排;。
3)4月10日至4月16日与公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活动后期准备;。
5)4月29日活动开展;。
6)4月30日活动总结。
公司的责任与义务：
1)必须将该公司最先进的成果给予展示;。
2)展览期间有责任向学生讲述如何判断产品真假信息;。
3)不得传播违反法律及校规信息;。
4)将该公司发展历程以音频格式上交一份;。
5)公司有权向院方向询问相关宣传进程并提供相关建议。
参与学生的责任与义务：
1)学生有权以个人或团队形式参加本次展览会;。
2)学生参与必须要向活动委员会提交申请;。
3)学生组必须通过审核后才能参与;。
4)学生组有向委员会提供建议的责任。
社团的责任与义务：
1)同一性质的公司，只允许一家公司进入;。
2)协会将为公司提供在校宣传服务;。
3)协会成员为公司提供跟踪式服务;。
4)在活动期间，在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;。
5)协会有权对参与组进行监督和管理。
前期宣传：
在展览会开展前4—5天左右通过海报的形式对大规模的在师生进行宣传公司以及此次活动，并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会分配每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣传，从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的举行。
活动开展当天：
公司于活动开展的当天早上9：30之前把所有公司准备在此次活动进行宣传的资料及相关的产品等发放到学校。在11：30由负责公司事项的协会成员协同公司根据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。
中午12：10分以及下午正式开始此次活动，并用音响循环播放各公司的发展历程，每一个负责公司的协会成员负责相应公司的现场宣传工作，并且对负责的公司进行跟踪式服务，各公司向学生讲解相关产品的知识，活动于下午6：00正式结束。
参与单位类型：
电脑。
保险业。
电子产品。
保健业。
乐器。
医疗。
培训类。
通信类。
1)如何正确使用各类产品;。
2)如何鉴别产品真伪，是否合格;。
3)怎样判断产品价位，买到物美价廉产品;。
4)如何辨别各类常见疾病?
5)讲述公司发展历程，培养创业意识。
产品实现过程的策划
1.处理密钥:。
1.1从用户处获得64位密钥.(每第8位为校验位,为使密钥有正确的奇偶校验,每个密钥要有奇数个”1”位.(本文如未特指，均指二进制位)。
1.2具体过程:。
1.2.1对密钥实施变换,使得变换以后的密钥的各个位与原密钥位对应关系如下表所示:。
202122232425262728。
574941332517915850423426181025951。
4335271911360524436。
2930313233343536373839404142434445。
4647484950515253545556。
63554739312315762544638302214661。
&nbs。
p;53453729211352820124。
1.2.2把变换后的密钥等分成两部分,前28位记为c[0],后28位记为d[0].
1.2.3计算子密钥(共16个)，从i=1开始。
如下表所示：
循环次数12345678910111213141516。
左移位数1122222212222221。
1.2.3.2串联c[i],d[i]，得到一个56位数，然后对此数作如下变换以产生48位子密钥k[i]。
变换过程如下：
12345678910111213141516。
1718192021222324。
14171124153281562110231912。
42681672720132。
25262728293031&nbs。
p;3233343536373839。
404142434445464748。
4152313747553040514533484449。
39563453464250362932。
1.2.3.3按以上方法计算出16个子密钥。
2．对64位数据块的处理：
2．1把数据分成64位的数据块，不够64位的以适当的'方式填补。
2．2对数据块作变换。
bitgoestobitbitgoestobit。
5815733。
5024934。
4234135。
3443336。
2652537。
1861738。
107939。
28140。
6095941。
52105142。
441143。
43。
36123544。
28132745。
20141946。
12151147。
416348。
62176149。
54185350。
46194551。
38203752。
30212953。
22222154。
14231355。
624556。
64256357。
56265558。
48274759。
40283960。
32293161。
24302362。
1631。
1563。
832764。
2．3将变换后的数据块等分成前后两部分，前32位记为l[0],后32位记为r[0]。
2．4用16个子密钥对数据加密。
2．4．1根据下面的扩冲函数e，扩展32位的成48位。
32181316252437。
1291417262538。
23101518272639。
34111619282740。
45121720292841。
56131821302942。
47。
;121920312843。
58132021322944。
69142122333045。
710152223343146。
811162324353247。
91217242536148。
2．4．2用e{r[i-1]}与k[i]作异或运算。
b[j]的数所在的列数。
b[j]的数所在的行数。
2．4．4．3用s密箱里的值s[j][m][n]替换b[j]。8个s密箱如下所示：
--------。
s-boxes1。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec01。
;23。
00000140415。
00011415112。
00102137148。
001131482。
01004214134。
0101515269。
01106111321。
0111781117。
10008310155。
100191061211。
10101061293。
1011111211714。
11001259310。
11011395100。
1110140356。
1111。
1578013。
--------。
s-boxes2。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000153013。
00011113148。
0010284710。
00113147111。
01004615103。
01015112415。
0110638134。
0111741412。
10008912511。
100197086。
10101021127。
1011111310612。
11001212。
690。
1101130935。
111014511214。
111115105159。
--------。
s-boxes3。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
000001013131。
0001107610。
0010290413。
0011314990。
010046386。
0101534159。
0110615638。
0111751007。
1000812114。
100191381&。
nbsp;15。
101010125214。
101111714123。
1100121112511。
110113411105。
111014215142。
11111581712。
--------。
s-boxes4。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000713103。
00011138615。
00102141190。
001133506。
01004061210。
01015615111。
0110690713。
01117。
产品策划书
知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。
产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。
经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。
当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。
优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。
对于产品不同的时期便需要有不同的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广经验，在互联网的洪流之下屹立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户赢得广泛受众。
产品策划
活动目的：通过本次产品推广活动，宣传安利品牌，让大众了解安利产品（纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品），提高安利品牌在人们心中的形象，增加品牌美誉度。以配合营销代表做好市场推广工作，提升业绩。
活动说明：借助龙岩对本地各县市的辐射作用，以进一步提高安利品牌形象，让当地消费者对安利的产品有进一步的认识、了解，为下一步的销售创收做良好的铺垫。同时，通过安利产品秀，丰富当地消费者的购物生活。
活动策略：
1、前期利用营业点海报、报纸媒体进行传播，加强消费者对安利品牌的认知，并对届时的产品秀进行适当的预热，以聚集活动当天的人气。
2、活动现场对报纸宣传单进行现场抽奖，为活动造势，保证旺盛的人气。
3、活动现场紧扣“安利为您生活添色彩”的主题，展开趣味浓厚、时尚新颖的消费者体验活动。
4、活动结束后，组织营销代表进行回访，以全面提高安利产品在当地的知名度、维护现有消费群体对安利的品牌忠诚度。
产品策划书
首先要充分了解你要推广的产品到底是什么?产品名称是要在你的营销策划书封皮中体现的。
我们在写营销策划案之前，首先要了解该产品的市场定位，目标受众人群是学生还是白领或者其他受众。其次要对这些目标受众群体进行分析、总结其特点，这些市场定位是对你之后的营销策划案的制定提供依据。
我们在对产品进行分析推广时要充分明白该产品在市场中的优势、劣势，扬长避短，在这个过程中我们也要分析该产品存在的潜在机会和威胁，明白哪些机会我们可以利用，哪些威胁我们要去避免的，通常这个环境分析的过程就是大家比较熟悉的swot，优势(strengths)劣势(weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)。
一个产品在推广阶段采取恰当的营销策略是至关重要的，营销策略的一个典型标志就是广告的选择，选择符合自己产品风格的广告不仅能够体现产品的内涵，同时也能够带来很好的传播效果。同时营销策略的阶段也是创意的表现。在充分考虑用户接受程度的前提下尽可能的实现创意。
明白所要推广产品的主要卖点，比如说健康、环保等，从卖点出发充分考虑我们所制定的营销策略，这样才可以制定出可行度高的策划案。
执行策划案的每一步。
对执行的策划案进行效果评估，包括广告投放的效果、目标受众的反馈等。
对整个策划案的所有预算进行报表汇总，提交广告主。
我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。
随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。
人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。
6.农产品市场营销之名片化策略。
一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌;二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌;三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌;四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。
发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工潜力巨大。
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本、低价格”策略。
产品策划书
私房会所是以“来有家的感觉，吃出家的味道” 为经营的理念提倡健康休闲、安全餐饮的休闲会所。 会所性质的餐厅，严格意义上的会所会选择客户，会员制，非会员不予接待，这种餐厅是自信的，也是现代的，根据餐饮业目前状况，私房会所在消费者心目中应是一家经营健康特色餐饮的私房会所，不管从装修风格和菜品口味来都要在同行业中都属于独树一帜的。这种餐厅里面装饰精美华丽，服务体贴，菜品往往精致细腻。这样的会所往往亲切，又不过分亲切，低调却有涵养，不故意摆谱，也不明确排外，注意细节，比如灯光的明暗，音乐的选择和声音大小。现在在都市里的生活节奏快，工作压力大 “私房会所”即开在住宅区或写字楼中的餐馆，没扎眼的招牌，以个性化的服务，甚至也没有固定的菜单，但其“家”的感觉和精湛的厨艺，却常常令食客趋之若鹜。私房会所的历史据说可追溯到清末光绪年间，以“谭家菜”名震京城的谭家家道中落之后，为其家厨妻妾所创，原为生活所迫的权宜之计，不料竟逐渐传布开来。香港、广州、上海等地也都陆续出现，成为一道别具特色的饮食风景。与时俱进，于今为盛。
私房会所营销实施细则：
1、 以“吃上放心餐”为主题，与供应商家签订质量保证书。
2、给餐饮投保。
3、实施会员卡积分制度。
亲和待客方面：
1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品， 让顾客觉得到在这样的会所吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如vip客户（含家人）生日、结婚纪念日，公司客户年庆，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车和酒后代驾等（凭餐券或其它手续）事虽小却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的提升会所形象。
产品策划书
a、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。
b、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。
3、企业现有产品swot分析：
s优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
w劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
t威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3、媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
主要内容：
1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
产品策划书
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象：西安理工大学xx级本科新生。
对象总人数：预计本科新生在5000人左右。
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。