心得体会是一种对经验的积累和思考，可以帮助我们改进和成长。7.这次研讨会让我对专业领域的前沿动态有了更深入的了解，也积累了一些有价值的经验和见解。
精选听课收获心得体会
20___年10月11日，我和我校另几位教师到新华路小学参加由市教育局主办的“小学优质课观摩大会”。在短短的一天时间里，观摩了来自襄城、樊城等其他县市的小学数学优质课，听了专家的点评，使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。所以，我也只能跟大家交流我个人听课的一点肤浅的看法。
通过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。
一、现代教育提倡学生自主学习，但不等于教师能够放任自流，而应成为学习的指导者，授之以“渔”，而不是授之以“鱼”。要认真地看，仔细地听，随时掌握课堂中的各种情况，并且考虑下一步要如何指导学生学习。特别是现在提倡讨论式的学习，教师应参与学生的讨论，即时指导学生的讨论，培养学生与他人合作精神。指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习方法。在设计问题时要“跳一跳，够得着”，保持学生的学习兴趣。
二、教师的角色转变了，学生的角色也在转变，由被动的学习转变为主动的学习，学生既是知识的接受者，也是知识的发现者，真正成为课堂的主人。充分体现“以人为本、以学生为主体”的素质教育的思想。丢掉传统教育中教师的绝对权威，洞悉学生的兴趣爱好，了解他们喜欢什么、不喜欢什么，并针对他们的兴趣爱好找准教学的切入口，因势利导，将手中的“指挥棒”变成引领学生去探索世界的“引路石”。在这里，教师不再是喋喋不休的说教者，学生不再是教师思想、情感的复制品;课程也不再是纯粹意义上的单一的教材内容，相反，教师能够从学生出发、从学生学习的角度出发，研究解决学生要学什么、怎样学等一系列问题。
三、思考几个问题：
1、课堂实效与教学质量、课堂效率之间有怎样的关系?
2、落实了“数学化”课堂是否就是实效好的课堂?
3、为什么学生面对“精彩的画面”视而不见，毫无兴趣?
4、动手操作就是探究学习吗?小组讨论就是合作学习吗?只有数学活动才是体验学习吗?
5、一问到底才是启发式教学吗?用了电脑课件就是“整合”了吗?
6、你精心设计每一节课了吗?教学的每个设计、每个活动都是有效的吗?
7、你在预设中为生成留有空间了吗?你是否有效的利用了生成?
四、对策。
精心预设——准确把握教材、全面了解学生、有效开发资源、适时准确评价注重生成——宽容地接纳生成、理智地理解生成、机智地筛选生成、巧妙地使用生成以满腔的热情、智慧的头脑，敏锐的触角注重学生的学习过程和学习结果。唤起学生的智慧，启迪学生的思维，使学生自觉不自觉地使用数学思想、方法创造性地解决问题。小心翼翼地呵护孩子的学习热情，想尽办法调动学生地积极性、主动性，全力以赴地保护好孩子的自尊心、自信心，让学生在学习中体验数学的价值，持续地建立准确的价值观。
一堂有实效的课要做到确定好教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉课堂的生成点，教学风格朴实一点，双基训练扎实一点，教学容量厚实一点，学生思维活跃一点，教学方式灵活一点。
语文听课收获与心得体会
语文听课是学生获取知识和提高能力的重要环节之一。通过语文听课，学生能够掌握知识，培养语言表达能力，提高阅读理解能力。我在语文听课中收获颇丰，深感受益匪浅。下面我将从课堂氛围、知识获取、思维拓展、人际交往以及学科目标实现等方面来谈谈我在语文听课中的收获和心得体会。
首先，课堂的良好氛围对学生的学习和发展起着至关重要的作用。在我的语文课堂上，老师总能营造出良好的学习氛围，让我们能够放心专注地听课。老师善于与学生互动，通过提问、讨论、小组合作等方式，激发我们的学习兴趣和积极性。同时，老师还鼓励我们在课堂上表达自己的意见，充分发挥我们的主体作用。这种良好的课堂氛围激发了我的学习动力，使我更加愿意专注地听课并参与进去。
其次，在语文听课过程中，我不仅扩展了知识的广度，还提高了语言表达能力。通过听老师讲解和学习文本，我掌握了许多与语文相关的知识，如诗歌鉴赏、修辞手法、作文写作技巧等。这些知识对于提升我的语言素养和阅读能力起到了重要作用。此外，在课堂上，老师经常设计一些活动和任务，要求我们用口语进行表达，这有助于提高我们的口头表达能力。通过反复的练习和实践，我在语文听课中的语言表达能力得到了明显的提升。
再次，在语文听课中，我学会了拓展思维和进行思维导图的方法。语文学科强调思维方式和思维能力的培养。通过语文听课，我了解到了很多拓展思维的方法，如思维导图、主题阐述、观点论证等。这些方法使我的思维更加灵活，能够更好地进行逻辑推理和问题解决。特别是思维导图的运用，使我在整理和归纳知识时更加高效和有条理。通过思维拓展的训练，我逐渐培养了批判性思维和创新思维，从而在学习和生活中能够更加积极主动地思考问题。
此外，在语文听课中，我也提高了人际交往的能力。在课堂上，老师经常组织我们进行小组合作，让我们在一起进行讨论和交流。通过和同学们的交流，我学到了很多新的观点和见解，也得到了他们的帮助和鼓励。同时，在小组合作中，我也能够更好地与他人合作，发现自己和他人的优点，从而形成团队合作的意识和习惯。通过课堂上的人际交往，我不仅学到了知识，还提高了自己的人际交往能力，培养了合作意识和团队合作精神。
最后，通过语文听课，我实现了语文学科的学习目标。语文学科旨在培养学生的语言应用能力和文化素养。通过听课，我逐渐提高了语言表达能力，扩展了语言应用的范围。同时，通过学习文本，我也了解到了丰富的文化知识，增强了自己的文化素养。这些都是我在语文学科中达到的学习目标，证明了我通过语文听课，实现了自己的学习目标。
总之，语文听课是我获取知识和提高能力的重要途径。在语文听课中，我收获了丰富的知识，提高了语言表达能力，拓展了思维方式，提高了人际交往能力，实现了学科目标。这些收获和体会必将对我今后的学习和发展起到重要的推动作用。我将继续保持专注和积极学习的态度，不断提升自己的语文能力和学习水平。
英语听课收获与心得体会
英语听课是我们学习英语的重要环节，通过听课，我们可以提升自己的听力能力，培养语感，提高口语表达能力。在我个人的学习过程中，我对英语听课一直保持着积极的态度，认为只有通过细心聆听和不断实践能够真正收获到英语听课的成果。
在英语听课中，我不仅能够听到优秀英语教师的精彩讲解，还能发现自己在听力方面的不足之处。通过不断的倾听和理解，我逐渐提升了对英语的理解能力和表达能力。同时，听课也让我接触到了各种各样的英语口音和语速，这对于提高我对不同语境下的听辨能力有着重要的帮助。另外，英语听课还为我拓宽了视野，让我了解到了更加真实的英语语境和文化背景。
在英语听课中，我发现了一些有益的学习方法，这些方法也成为了我在学习英语听力过程中的宝贵财富。首先，积极思维是关键。在课堂上，我养成了积极参与、积极思考的习惯，力求把握住教师讲解的关键信息，从而更好地理解和掌握学习内容。其次，我发现多做笔记是提高听力的有效方法，我在课堂上记录下重要的词汇、短语和句子，帮助我后续对课堂内容的复习和记忆，也提高了我对英语的敏感度。最后，我在听课中努力培养了对英语的兴趣，不断加强自己的耐心和耐力，提高了我的学习效果和动力。
第四段：阐述英语听课对于自己的意义。
英语听课对我个人来说有着非常重要的意义。首先，英语听课为我提供了一个实践英语的机会，让我在真实的语境中学习语言，培养语感。其次，英语听课拓宽了我的视野，让我了解到不同国家的英语口音和文化，使我在学习英语的过程中更加全面和丰富。最后，英语听课不仅仅是学习语言，还是学习如何聆听和理解，培养沟通的能力，这些都对我的个人发展有着重要的推动作用。
第五段：展望未来并总结全文。
未来，我将继续保持对英语听课的热情，坚持参与听课并积极实践。通过不断的听力训练和学习，我相信我的英语水平会不断提高。同时，我也希望将来能够将英语听课的经验和收获分享给他人，帮助更多的人在学习英语的道路上取得成功。
总之，英语听课是我们学习英语不可或缺的一部分。通过积极参与听课和实践，我们可以提升自己的听力能力、培养语感，并且拓宽见识，了解不同国家的文化差异。同时，在英语听课过程中，我们也会逐渐培养出积极思考、细心聆听以及学习方法的意识。英语听课对于个人的意义重大，不仅可以提高我们的英语水平，还增加了我们的交流能力和语言素养。因此，我们应该保持积极的态度，不断参与和实践，从中享受到英语学习的乐趣，并将这些积极的心得体会运用到我们的学习中。
大学听课心得体会及收获
随着社会的发展，大学教育作为人才培养的重要环节，越来越受到关注。而大学的听课是学生获取知识的重要途径之一。在大学期间，我有幸参加了众多的课程，认真听课并进行了总结。在这个过程中，我积累了很多心得体会，并获得了许多收获。下面，我将结合自己的经验，分享一下我在大学听课中的学习心得。
首先，大学听课的心得是要时刻保持专注。在大学的课堂上，有时会遇到一些枯燥乏味的知识点，而这些内容却是我们在日后工作、生活中所必需掌握的。要克服困难，就需要时刻保持专注。我通常会在课堂上主动提问，与老师进行互动，这能帮助我更好地理解课程内容并保持集中精力。同时，我还会带上纸和笔，在听讲的过程中记下自己感兴趣或重要的内容，这样不仅帮助我记忆，还可以方便我日后复习和查找。
其次，大学听课的心得是要发扬独立思考的精神。大学教育的目的不仅仅是为了传授知识，更要培养学生的独立思考能力。在课堂上，老师通常不会一味地灌输知识，而是通过一些引导性的问题激发学生的思考。我们要善于思考，不仅要掌握知识本身，更要理解知识的背后逻辑和深层次含义。在我的学习过程中，我会在课后仔细思考和总结所学的知识，并试着将其与我已经学过的知识进行联系和对比，进一步深化对知识的理解。
第三，大学听课的心得是要善于与同学交流学习。大学是一个与各类人才交流学习的平台，我们应该充分利用这个机会，与同学们共同进步。在课堂上，我会和同学们互相讨论，分享自己的观点和心得体会，这不仅可以帮助我更好地理解问题，还能够从其他同学的角度得到新的启发。除此之外，我还会组织和参加学习小组，通过团队合作的方式，共同解决课堂上的难题，相互之间的讨论和交流，非常有利于我们的学习效果。
第四，大学听课的心得是要勇于提问和解答问题。在课堂上，老师的讲解通常是围绕教材内容进行的，因此可能会存在一些疑惑和不理解的地方。在这种情况下，我们应该勇敢地提问。学生提问不仅可以帮助自己解决疑惑，还可以促进与老师和同学们更深入的交流和思考。同时，我们还要主动回答问题，尽管可能会犯错，但这样不仅可以检验自己的学习成果，还能够帮助巩固所学的知识。
最后，在大学听课心得中我收获最大的是思考问题的方法。大学的课程内容广泛而深入，遇到的问题也比中学时期更加复杂。而面对这些问题，我们不仅要掌握解决问题的具体方法，还要学会思考问题的本质。在我的学习过程中，我渐渐明白了要解决问题首先要搞清问题的本质，其次要善于分析问题和收集信息，并通过合适的方法找出问题的解决方案。
综上所述，大学听课对于我们的学习和发展起到了非常重要的作用。通过不断总结和思考，我在大学听课中获得了专注、独立思考、与同学交流、提问解答问题以及思考问题方法等方面的心得体会和收获。希望这些经验能够对大家在今后的学习中有所帮助，并能够坚定我们在大学期间学习的信心和决心。
年度听课个人收获及体会,听课心得体会及感言
近日，我聆听了韩__老师的课，收获良多，听课心得体会。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。
一、以情感然学生。
当我听着韩老师的课时，她情绪激昂，在教学时，她让学生一边观看图片，一边听老师的介绍，声情并茂的语言勾起了学生思绪。
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。
二、实现了师生角色的转变。
教师由教学的主宰、中心，转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者;学生由被动的接受者，转变为学习的主人，他们不仅有老师的组织下进行共同学习的义务，而且有自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式进行个性化学习的权利，心得体会《听课心得体会》。韩老师在这一点上把握得比较到位。
三、自主合作效率高。
在课堂教学中，韩老师把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。教学是在教师的指导下，师与生、生与生交流对话，教学相长的过程，也是由领悟学习方法、运用学习方法到将学习方法融会贯通，能用适合自己的方法学习的过程。
四、教师评价贴切到位。
教师时时及时评价孩子，如：你会善于动脑了!你读得能赶上中_电视台广播员的水平了!……一句句鼓励性语言激发孩子智慧的火花，一节课孩子们沉浸在积极动脑思维，用于回答问题，学习效率较高，孩子们在轻松愉快的环境中结束了这一课。
年度听课个人收获及体会,听课心得体会及感言
近期，我校教师们参加了__课听课学习活动，感触很深，收获不少。实实在在的课堂让教师们对课堂教学有了更深刻的认识。
一、创新教学理念，提倡自主探究学习。
在听课过程中，我们看到了各位教师充满幽默的教学，还有挖掘新事物，充分比较老教材和新教材的不一样，以及很好的教学理念和教学思想，并具有丰富的教学经验和清晰的教学思维。
经过听课，感受到每位教师的课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂。师生在课堂中不再是传统的传授者和理解者，学生才是学习的主体。这点正是新课改所提倡的。
二、体现教学与生活的联系，重视教学情境创设。
在课堂上，教师重视教学情境的创设，从情景中引入要学习的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到知识就在我们身边，理解课堂教学与生活的联系，有利于学生主动的进行观察、实践、验证、推理与交流等教学活动。
三、注重教学过程，关注教学效果。
从授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到作业布置，到小结，每句话都很精炼，每一个问题的设置都恰到好处。与此同时，也让我们不断的反思自我的课堂，是不是有很多废话，有没有到达自我设置的教学目标等等。
教师们说听课丰富了教学经验，改善了教学方法，给教学带来了必须的帮忙，同时，也发现了自我教学中的不足。听课是教师成长的一种很好的方式，教师们都珍惜每一次听课的机会，向优秀教师学习，努力提高自身素质，提升教学水平。
英语听课收获与心得体会
近几年，随着英语的普及和全球化的推进，越来越多的人开始重视英语学习。而听课是英语学习的重要环节之一，通过听课，我们不仅可以提高自己的听力水平，还能够学习到丰富的语言知识和文化背景。在这篇文章中，我将分享我在英语听课中的收获与心得体会。
首先，在英语听课中，我最大的收获是对于词汇的扩充。在正式的课堂上，老师经常会使用一些比较高级的单词和短语，这给我们提供了一个学习新词汇的机会。通过反复听、阅读和应用，我逐渐熟悉了这些单词的用法和意义。在日常生活中，我也会尝试使用这些新词汇，以便更好地巩固它们的记忆。
其次，通过听课，我也收获了更多的听力技巧。在课堂上，老师往往会采用多种方式来讲解知识和技巧。他们会使用丰富的语言表达技巧，例如强调重点内容、使用实例和比喻等等。通过观察老师的讲解方式，我学会了如何分辨关键词和关键信息，并将它们与主题联系起来。这对于提高听力水平和理解能力非常有帮助。
第三，英语听课也使我对英语文化有了更深入的了解。在课堂上，老师经常会运用一些带有文化背景的例子来讲解课文或者探讨某个话题。这些例子不仅可以帮助我们更好地了解英语的应用场景，还能够让我们更深入地了解英语国家的历史、风俗和文化。通过与老师和同学的交流，我也逐渐了解到不同文化之间的差异和共同点。
此外，在英语听课中，我也学会了如何提问和表达自己的观点。在课堂上，老师鼓励学生提问和参与讨论，这为我们提供了一个展示自己的机会。通过积极参与课堂活动，我不仅能够提高自己的口语表达能力，还能够学会如何辩证地思考和分析问题。这对我在日后的学习和工作中也非常有帮助。
最后，英语听课也给我带来了对于学习的激情和动力。在课堂上，老师会不断鼓励我们努力学习和提高自己的能力。他们会分享一些成功的学习经验和方法，让我们明确自己的目标并寻找到实现目标的途径。通过听课，我意识到学习英语是一个艰辛但又有趣且有意义的过程，这激发了我继续努力学习的动力。
总之，英语听课对于我来说是一次宝贵的学习经历。通过听课，我不仅学习到了新的词汇和知识，还提高了自己的听力技巧和表达能力，拓宽了对英语文化的认识，并且激发了我持续学习的激情。我相信，在今后的学习和工作生涯中，这些收获和心得将会对我产生重要的影响。
听课收获听完公开课后的心得体会
6月4日上午，我听了余义琴老师的七年级生物《预防传染病》和江敏老师的八年级物理《杠杆平衡》收获颇多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。
共同特点：
教学设计合理真正实现了学生的自主合作学习。
两节课导学案设计合理、教法选择恰当、教学目标明确具体，符合学校的课改模式，让学生在充分自学的基础上进入下一环节。课堂上关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。
江敏老师的课注意对学生的引导和实验能力及分析处理问题的培养，并结合考试中的热点问题融入到教学当中。
不足之处：
余义琴老师的课堂容量大，选取的事例可以减少，这样有时间检测学生的学习效果了，建议选取能结合当前流行的禽流感或者手足口来讲解，真正做到学位所有。
江敏老师的课中杠杆的分类及应用可以放到下一课时进行，这样就时间充裕进行达标检测；在说明为什么使杠杆在水平位置实验时，最好能在黑板上画图说明更形象具体，学生容易理解，课堂语调平淡对学生评价过少。
在这半学期里，我听了十六节的小学语文教学公开课活动，聆听了各位老师的课，收获良多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。
一、教师语言独具的魅力。当我听着教师们的课时，做课老师那或优美煽情，或简洁流畅的语言，使我想到教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生入情入境。声情并茂的语言勾起了学生思绪，也让我感动不已。
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的'心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。
二、 课件教学的亮点——鼓励性评语的应用
在以往的教学中，教师往往只是口头对学生进行鼓励，也起到了一定的作用，但这次听课中，不仅有口头的鼓励更是将其应用在了课件中，与各个环节相结合，学习情绪极大的调动起来。作为旁观者的我，看到这些标题时，眼前一亮，并深深的感受到老师对学生的关爱与殷切期望。
三、老师的必备素质——标准普通话
作为一名老师，尤其是语文老师，应该讲普通话，并且是标准普通话，一方面，这是老师的必备条件，身正为范，正确的引导学生；另一方面，可以准确的传达给学生们知识，尤其是在公开课评选中，如果不掌握好普通话，很可能成为自己的“软肋” ，这两节课都流利地运用了普通话是课堂教学更加大放光彩。
感悟的方法。
六、实现了学习方式的自主合作。这些课关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。
七、这些课教育学生做真人。“千教万教。教人求真；千学万学，学做真人”为素质教育之首。这些课能关注学生的生活，教育学生做真人。一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自己：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的能力，留下他们真正需要的。
教育的生命线是教师，教师教育教学水平，特别是课堂教学水平的高下，直接影响教学质量的高低。因此，作为一线教师，我们更应该加强学习，不断提高自己的业务素质，这样才能在教学改革的春风里与时俱进，不断进取。
听课教师学习收获心得体会
前几天我有幸参加了佛山石湾的小修课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，收获颇丰。
第一节是陈惠贞老师的新课《两位数加一位数和整十数》。传统教育只注重教师的“话”，轻视学生的“话”，导致教室沉闷，教育困。在这个课程中，互动的成分很多，学生不再是听众，而是整个课程的重要参与者。教师和学生在相互讨论和交流的基础上完成整个过程，教室气氛活跃。第二节是mac教师的新课《通分》，致力于充分调动学生的学习热情，发展学生的思维潜力。
在课堂活动中，我看到两位教师生机勃勃、充满活力的教授，他们善于发掘新事物，他们有先进的教学理念和教学思想，有丰富的教学经验和明确的教学思维。在听课期间，我想起了我教育中存在的一些问题，从他们的教育活动中学到了很多。约翰肯尼迪，学习)上这门课，我有一些体会。
1、体现教学标准精神，重视营造愉快的课堂。
通过观察一系列展示课，感觉到所有教师都在努力反映新课的要求。根据新课程标准，学生的数学学习活动应该是一个生动、活跃、积极、有个性的过程。现在的数学课堂教学不再是单一的教师教育，而是学生学习的过程，是学生在教师指导下积极探索，师生合作交流的愉快课堂活动。我们看到所有教师都重视创造和谐愉快的教室。教师和学生在教室里不再是以前传统教育的传播者和理解者、捐赠者和接受者。现在在教室里，学生是学习的主人，教师是学习活动的组织者、导师和合作者。
2、重视反映数学和生活关系，创设教学状况。
新课程标准要求孩子们的学习资料要现实、有益、具有挑战性。在这门课中，教师们重视创设接近学生生活的教育情景，引入情景中需要学习的资料，激发学生对探索的兴趣和欲望，让学生认识到数学知识在我们身边，了解数学和生活的联系，帮助学生主动进行观察、实践、猜测、验证、推理、交流等数学活动。
3、实施积极的学习，注重学生的实际操作。
在教学设计中，越来越多的教师开始重视孩子的手操作和孩子的手脑结合。要真正学好知识，学生就要积极参与学习活动，实习是孩子们最好的学习活动。学生在教师的指导下，具有实践、自主探索、合作交流的学习知识。
4、体现常规教学潜力，重视双基训练的实施。
通过这些展示课，教师们的正规教育潜力非常强，非常重视学生们的双技能训练的实施。不是以前那种华而不实的评价课，而是扎实的正规教育研究活动。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、学习)这些课程资料扎实，教育容量大。
5、体现教育资源优势，重视现代信息技术的应用。
现代信息技术的发展对数学教育的价值、目标、资料、学习和教育方式产生了很大的影响，听取的各教师根据自己的教育要求使用了现代信息技术。这些现代技术的应用突出了教育的重点和难点，提高了课堂效率。
总之，这次外出上课学习使我更加深刻地意识到学习的重要性和紧迫感。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、学习)在这里，我想感谢教务室领导和学校领导给我这次学习机会。在今后的教育中，我将彻底吃教材，彻底吃学生，提高自己的素质，努力学习，不断学习，博采，充分利用一切学习机会，学习百家，感悟，积累教养素养。不断探索课堂教学，摆脱适合自己的教学方法。
语文听课收获与心得体会
语文是一门重要的学科，也是培养学生综合素养的基础。在语文课堂上，老师不仅传授知识，还能引导我们思考、提高表达能力。经过一段时间的语文听课，我深感收获颇丰，也有了一些心得体会。
第一段：吸引学生的教学方式。
在语文课堂上，老师往往以丰富多样的方式吸引学生的注意力，让学生保持兴趣。有时老师会通过讲故事的方式引入课堂，或者通过展示图片、播放视频等多媒体手段激发学生的学习欲望。这种教学方式让我觉得语文课堂不再枯燥乏味，而是充满了趣味和动力，从而更愿意投入到学习中去。
第二段：加深对课文的理解。
语文听课不仅帮助我对课文有了更深入的理解，还拓宽了我的知识面。通过老师的讲解，我能更加全面地了解课文中的意境、形式和内涵。而且，老师还会对一些生僻字、熟语、成语等重点进行详细解释，帮助我们更好地理解和运用这些知识。这让我对语文的学习有了更系统和全面的认识。
第三段：提高写作能力。
语文听课还有助于提高我的写作能力。在课堂上，老师经常布置一些作文或写作任务，让我们动笔展示自己的思考和表达能力。通过老师的指导和批改，我逐渐发现了自己在写作中的不足之处，并通过不断练习逐渐克服这些问题。从写作的角度来看待课文和文学作品，我更能够感受到情感表达和思想交流的重要性，并努力在自己的写作中体现这些元素。
第四段：增强阅读能力。
语文听课还让我对阅读能力有了更深层次的认识。通过老师的讲解，我学到了一些阅读技巧和方法，能更好地理解课文的内容和作者的用意。老师还会推荐一些名著和优秀作品，使我对文学作品有了更广泛的了解和接触。这不仅丰富了我的阅读经验，还培养了我的阅读兴趣，让我从中获得了无穷的乐趣。
第五段：加强思考能力和批判思维。
在语文听课中，老师往往会引导我们思考和分析课文中的问题。通过学习语文，我逐渐明白了思考的重要性，也逐渐形成了自己的批判思维。在课堂上，我学到了阅读理解、推理和判断的能力，能够从不同的角度思考问题，帮助我更好地理解和分析文学作品，提高自己的思辨能力。
总结：
通过语文听课，我收获了很多，不仅加深了对课文的理解，提高了写作能力和阅读能力，还培养了思考能力和批判思维。语文课堂成为我学习的一个乐园，我更加热爱这门学科，期待在以后的学习中能够继续提高自己的语文水平。
实习心得体会之听课收获
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人
更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的`责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识，加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要的环节。陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的认识和深刻的体会。
首先：作为学生，生产实践是学生对专业知识的进一步巩固和认识。也是我们顺利融入社会化大生产的一项有利保障。因为学生自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产经验都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手能力是我们能成功就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作能力，处理同学关系的一次锻炼。大学作为一个“熔炉”，为我们提供了许多培养社会经验的机会，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的认识又是我们事业发展不得忽视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。
其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培养单位，有义务和责任为学生提供学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培养的重要环节之一，是学校建立学生—社会—学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立一定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的锻炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”创造了机会。大学给我们将来工作学习提供了实践的舞台，因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备。
再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践经验的员工而言，是企业发展储备人力资源的措施。任用具有实践经验的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才，培养和锻炼具有实践经验的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：mps 8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业知识的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆教诲！
听课收获
上课越来越多，对于课堂也是越来越熟习，按常理应该是更加得心应手。但是自从开始赶课时上下册的内容后，我感觉课堂上学生越来越不爱举手发言，慢慢的变成是只有我自己说的课堂。一堂课下来感觉很艰难，我自己也会觉得很枯燥。发现了这个问题，我就在反思，到底是我上课的问题还是学生的问题。
学生们不爱举手发言，我就改变上课的方式，上课多设计一些简单的问题，在课堂上穿插一些贴近生活的例子，来吸引学生的注意力，开始还取得了一些效果。为了更多的激发学生学习的积极性，上课积极回答问题，我去听了指导老师的一堂课。
那个课堂上，学生们都抢着回答问题，对于上节课讲过知识点回顾的时候也都掌握住了，回顾知识点的时候能明显感觉学生对于知识点有一个系统的逻辑概念。这个现象给了我很大的冲击，学生们能掌握的那么好，我得好好听下指导老师是如何上好一堂课的。
一堂课下来，我发现跟我上课的反差真的很大，老师讲得很少，老师把重点难点讲透彻之后，就是学生在课堂上记忆知识点，并且当堂就检测学生的掌握程度，多的是学生在课堂上的记忆，学生再课堂上做题加强巩固。对比我上课，经常是怕学生没有听懂，给他们强调很多遍，我讲的多，慢慢就形成习惯，学生们就光听我说了。我忽略了一个很大的问题就是初一的学生自制力很低，课下基本不会自己去记忆知识点，要把任务在课堂上都解决完。
听完这堂课我收获很大，好的课堂并不是老师能够讲得有多精彩，最重要的还是学生参与其中，在课堂上学生能够把知识点掌握住。看来我还要改变我自己的讲课模式，精讲多练，老师“少讲”，学生们多做练习，能在课堂上完成的任务绝不留到课下。以后在课堂上的改变希望学生们能在课堂上学到更多。
顶岗实习不仅在教学方面收获很大，还让我收获了学生的情谊。
教师听课收获
20xx年11月28日(周一)上午遵义县喇叭镇中心学校的领导组织听xx老师的公开课，他上课的课题是复习圆的知识与应用，从中使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。所以，我跟大家交流我个人听课的一点肤浅的'看法。
这堂课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。用钟表的分针、时针旋转一周所成的图形来引入该节课，即从抽象的过渡到具体，让学生们多动手、多动脑，刘老师在课件里呈现了其情境的内容和形式的选择都符合六年级学生的年龄特点。整个教学过程都紧紧围绕着教学目标，非常具体，有新意和启发性。特别之处，是刘老师在学生主动探索的过程中，让学生体会数学来源于生活并运用于生活，激发学生学习兴趣。不但激发了他们了学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中享受着学习，这便是情境所起的作用。这种情境的创设非常适合低年级的学生。
刘老师根据小学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣。最大限度地利用小学生好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，创设使学生感到真实、新奇、有趣的学习情境，激起学生心理上的疑问以创造学生“心求通而未得”的心态。
古人云：“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进。”刘老师提出疑问，设置悬念，启迪他们积极思考，激发学生的求知欲，激起他们探索、追求的浓厚兴趣。促使学生的认知情感由潜伏状态转入积极状态，由自发的好奇心变为强烈的求知欲，产生跃跃欲试的主体探索意识，实现课堂教学中师生心理的同步发展。揭示知识的新矛盾，让学生用数学思想去思考问题，解决问题。使他们在质疑中思考，“山重水复疑无路”，在思考中学到知识，寻求“柳暗花明又一村”的效果。总之，刘教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。我们应多像他们学习教学方法与经验，以便武装自己。
教师听课收获
20xx年4月20日，我参加了在开发区小学举行的小学数学周六研究课活动。观摩了三节小学数学优质课，听了张主任的精彩点评，获益匪浅。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。所以，我也只能跟大家交流我个人听课的一点肤浅的看法。
通过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。
一、现代教育提倡学生自主学习，但不等于教师可以放任自流，而应成为学习的指导者，授之以“渔”，而不是授之以“鱼”。要认真地看，仔细地听，随时掌握课堂中的各种情况，并且考虑下一步要如何指导学生学习。特别是现在提倡讨论式的学习，教师应参与学生的讨论，及时指导学生的讨论，培养学生与他人合作精神。指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习方法。在设计问题时要“跳一跳，够得着”，保持学生的学习兴趣。
二、教师的角色转变了，学生的角色也在转变，由被动的学习转变为主动的`学习，学生既是知识的接受者，也是知识的发现者，真正成为课堂的主人。充分体现“以人为本、以学生为主体”的素质教育的思想。丢掉传统教育中教师的绝对权威，洞悉学生的兴趣爱好，了解他们喜欢什么、不喜欢什么，并针对他们的兴趣爱好找准教学的切入口，因势利导，将手中的“指挥棒”变成引领学生去探索世界的“引路石”。在这里，教师不再是喋喋不休的说教者，学生不再是教师思想、情感的复制品;课程也不再是纯粹意义上的单一的教材内容，相反，教师能够从学生出发、从学生学习的角度出发，研究解决学生要学什么、怎样学等一系列问题。
三、思考几个问题。
1、课堂实效与教学质量、课堂效率之间有怎样的关系?
追求高质量的教学质量、讲求高质量的课堂效率是落实课堂教学实效性的基本保证。高质量的课堂教学即要关注教师教的质量，又要关注学生学的质量，二者缺一不可。教师要有“课堂成本意识”，不能以加班加点、题海战术、机械训练的方法牺牲学生身体健康为代价。
2、落实了“数学化”课堂是否就是实效好的课堂?
小学数学教学的实效性应该体现在让学生真正经历“数学化”的过程，但是不能说只要经历了“数学化”就是落实了课堂教学的实效性。经历“数学化”是落实课堂教学实效性的重要方面，但不是唯一的途径。落实实效性好的课堂必须关注学生的全面发展，必须落实课程目标，而不只是关注学生的数学智慧。我们要通过课堂教学让学生理解数学内涵，学会用数学眼光观察生活，发现生活中数学信息，用数学符号描述现象，进行数学建模。学生在这个过程中不是单纯地获取知识，而是探究数学知识的同时感受体验数学思想和方法，获得富有生命活力的优质的数学教育。
3、你精心设计每一节课了吗?教学的每个设计、每个活动都是有效的吗?
4、你在预设中为生成留有空间了吗?你是否有效的利用了生成?
四、对策。
精心预设准确把握教材、全面了解学生、有效开发资源、适时准确评价关注生成宽容地接纳生成、理智地认识生成、机智地筛选生成、巧妙地运用生成以满腔的热情、智慧的头脑，敏锐的触角关注学生的学习过程和学习结果。唤起学生的智慧，启迪学生的思维，使学生自觉不自觉地运用数学思想、方法创造性地解决问题。小心翼翼地呵护孩子的学习热情，想尽办法调动学生地积极性、主动性，全力以赴地保护好孩子的自尊心、自信心，让学生在学习中体验数学的价值，不断地建立正确的价值观。
教师听课收获
近段时间，数学组开展生本课堂的听评活动，我们先听取了xx老师的《快乐复习》一课，课堂环节流畅，师生配合默契，呈现了一堂生动、丰富、好玩的数学复习课。
复习课是将书“从薄读厚，从厚读薄”的过程，是学生全面梳理知识、认识自我的阶段。田老师先出示本学期的全部知识内容，让学生讨论重、难点，回顾数学知识;之后又着重复习了乘法口诀及解决生活中简单的实际问题;最后鼓励学生认真复习，为学生加油打气。整节课教师教姿教态自然，教学组织策略得当，教学方法适合学生，从而使得课堂气氛热烈，学生学习兴趣浓厚。
听完田老师的复习课，让我不禁陷入深思：复习课究竟该怎么上才能高效呢?经过与本组教师讨论，我认为有以下几点：
与开学第一课一样，要让学生明白复习阶段的方法方案，明确重点与难点，这是把书“从厚读薄”的过程，提升学生的总结能力。建议教师让三年级以上的学生自己制定适合的复习预案，内容要有复习目标与复习日程安排，后一项要详尽，罗列每一天复习的内容。
这与学习新课的重、难点不同，那时是针对全班同学及教材内同制定的，此时要针对学生的学习程度不同，详略不同。例如，三年级的八个单元中，混合运算、加与减、乘与除、乘法、认识小数五个单元都是计算，我也特别注重学生计算能力的'培养，口算、竖式及方法多样化每节课都要练习，所以学生的计算能力普遍较强，观察物体与周长比较简单，最难的是年、月、日，虽然与学生日常经验息息相关，但知识繁多，特别是判断闰年与平年，除数是一位数的除法在三年级下册才会深入学习，所以对孩子来说算是超纲。所以，复习的时候，年月日这一单元就用了两个课时，是最多的。其它的单元，我更注重学生的自主复习，为孩子“减负”。这是把书“从薄读厚”的过程，但也要适当“厚此薄彼”。
开学初，我送给学生九字箴言：多练习、勤反思、会总结。复习恰巧是提升总结能力的好时期。鉴于我班平时单元小结做的扎实，所以学生的总结能力相当优秀，我就彻底放手，让学生自己去做期末总结，毕竟最了解自己的就是自己嘛。
通过这三项复习策略，我的复习工作还算顺利，教师适当放手，不必多费心费力，学生亲力亲为，成长颇快，何乐而不为呢?在复习中，制定适合的复习方案与方法，让学生爱上复习。
听课心得体会及收获
x月x日，我校全体数学教师到__县第三小学听课学习。我听了一节数学课——《倍数与因数》，真的是感受颇深，受益匪浅，让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。现就这次学习谈一谈自己的点滴体会。
1、出去听课比在学校闭门造车受益要快要多，来得更直接。
2、真实——课堂教学应该追求的境界。
3、情境——创设贴近生活的教学情境是课堂教学有效的手段。
教学情境的设置应注重来自于生活，并不是每一节课都要设置与生活紧密结合的情境，而是尽量贴近于生活，这样学生学习起来便于思考操作，同时也能在生活中加以应用。特别是像我们学校的学生更要注重与生活实际的结合，因为我们的目标就是要让学生通过学习掌握解决生活中出现的一些问题的手段方法，掌握技能。所以情境的创设需要我在生活中教学中多观察，多思考，多操作。
4、三维目标的整合——课堂教学的更高要求。
教育理念的转变正在发生巨大的变化，本节课中的“三维目标”要求教师在教学中尽量做到这三个目标的整合，而且是“品之有味，寻之无迹”，如在这节数学课的教学中，她通过教学让学生体会到了，不同的事物从不同的角度去看去评定都会有不同的结果和答案，那么做人就是这样我们不应该以一种标准去看待我们周边的人、事，我们要从多角度去思考一个问题，所以这节课就是在这样的看似在作练习的过程中，让学生通过学习知识，提高了学生分析判断事物的能力，同时也教会学生如何做人。做到了“三维目标的整合”。
5、亮点——让课堂教学生辉的装饰品。
能让听者有畅所欲言的欲望的课就是一节好课，能够让听者回去就可借鉴操作的也是一节好课，我觉得一节好课并非是很完美的，哪怕只有一个亮点，能够引起大家共鸣，我觉得都是好课，其实这位老师的课并不是像我想象中的那么好，而且在我们学校应用起来未必就很实用，但是在他练习的设计中，他采用了层层递进、小组合作，并让学生进行质疑，我感到了教学的效果非常好，这就是一个亮点，使这节课生辉。
6、教师素质之高，学生习惯之好。是我们该思考如何去做。
总之，观摩了这位老师的课，聆听了教研室教学质量分析，我充分认识到每一次外出学习对于我都是一种反思和激励，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：做到课前认真解读教材，根据学生的实际情况设计出合理的教学流程;课后认真反思，坚持写好教学后记;多看书学习，多做笔记，不断提高自己教学业务水平。
听课心得体会及收获篇4为了提升教育教学质量、提高教师教学水平，本周我们数理组组织听课学习，分别观摩了六位老师的数学、物理、化学优质课，本次听课学习我收获很大，下面就这次的听课情况谈点自己的感受。
一、教师善于创设情境。
教师在教学过程中创设的情境，目标明确，能为教学服务。通过创设情境，让学生感觉数学是有趣的。学生的学习是认知和情感的结合。每一个学生都渴望挑战，渴望挑战带来的`成功，这是学生的心理共性。成功是一种巨大的情绪力量，它能使学生产生主动求知的心理冲突，因此，教师在课堂教学中，要有意识地设各种情境，为学生提供挑战的机会，不失时机地为他们走向成功。
二、教师精心设计了教学课件。
教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在课堂教学中的重要作用，从课题材料的搜集上和视听效果上，都非常富有创意，如花似锦，引人入胜，而且都非常贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中使枯燥的数学教学变得形象直观，充分激发学生的学习兴趣更有利于学生对所学知识得牢固掌握。
三、教师的教学语言富有感染力。
教师的教学语言也是至关重要的，不但要有准确的数学专业用语，让学生听懂理解知识，而且教师要有及时的课堂评价，随时关注了学生的情感，多表扬来能调动学生学习的积极性。
四、师生互动环节引人入胜，氛围融洽。
在数学教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习数学的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些数学教师教学方法的与众不同，我感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，在他们的课堂上很少有见到不学习的孩子，因为他们都深深地被老师的课所吸引着。
五、教学中注重小组合作的学习方式。
在教学中要注重加强小组合作学习，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力，体现了探索性的教学过程。
以上是我听这几节课的几点心得体会，因为各科的教学理念都是相通的，我以后要把通过听课学习到的优秀经验，用到自己的物理实际的教学工作中，让自己的课堂也更加活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到物理的教学中来，从而切实感受到了信息技术课的魅力。充分体现”教师以学生为主体，学生是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
教师听课收获
今天坐在办公室里正闲着，听说英语组进行评教评学活动，于是也去凑热闹。
深究其原因我想大概有以下几点：
1、教师角色的定位准。整堂课中教师始终以一个合作者、伙伴、朋友引领孩子们走进课堂进行学习，始终微笑面对学生，给学生一种亲切感，拉近了师生间的距离。
2、让学生享受成功的喜悦。“好孩子是夸出来的”整堂课中，老师对于学生的回答都给予充分的肯定，并采用多形式的表扬，让学生沉浸在成功的喜悦中，这对于平时听到都批评多的学生来说是很少有过的，因而上起课来兴趣更浓，劲头更高。
3、在游戏中学习。玩是小孩子最开心的事，也是最重要的事，如果一堂课都是在游戏中度过，那孩子们肯定是乐得合不拢嘴。在整堂英语课中，老师设计了一个又一个新鲜又有趣的游戏，让孩子们在玩中学，学中玩，不知不觉中掌握知识，培养能力，让他们一个个乐此不彼，怪不得连下课也不知道。甚至于我们这些听课老师也兴致勃勃地加入其中。